年均保持８０％以上的增长速度，销售额从２００万元做到了６个亿，员工人数由１０人增加到了３０００人，６年的时间便成为了行业领袖。
　　所有都在问：雷士照明是怎样做的？
　　１９９８年底，广东惠州市金源工业区的一幢砖房里，只有１０个人的雷士照明公司宣告成立。在有着３０００多家照明企业的珠三角地区，又多了一个平淡无奇的[创业网www.cye.com.cn]工厂。
　　６年过后，雷士照明却出人意料地成为了行业老大。雷士的异军突起还有着一长串让人目瞪口呆的数字：年均保持８０％以上的增长速度，企业销售额从２００万做到了６亿元。期间，雷士获得[创业网www.cye.com.cn]的荣誉举不胜举：中国照明行业最具成长力新兴企业、行业专卖店模式的首创者、中国营销团队２５强……雷士的快速崛起直接引发了行业对企业的持续关注，并最终将其定格为一个专用名词——“雷士现象”。
　　美国摩根斯坦利公司闻讯而来，“非常看得起”地想将雷士公司引到纳斯达克上市。大摩的评价是这样的：“事实上，雷士出身低微，在６年前毫无过人之处。但宙士整合资源以及非常的营销能[创业网www.cye.com.cn]力，是其他任何企业所不具备的。”
　　雷士照明总经理、“业界狂人”吴长江自揭底牌，雷士最大的特点在于“颠覆性”，其成功验证了在很多人看来“肯定是错误”的三个规则：一是小企业也要大战略；二是专卖模式上下通吃；三是照明产品看似冷门，也可以像青菜萝卜随处叫卖。

　　小企业也要大战略
    吴长江的第一份工作是给台湾一家小灯饰企业打工。半年之后，行事果断、能力突出的吴长江被台湾老板相中，并提拔其为总经理，但吴长江却断然辞职。
　　原因很简单，１９９３年吴长江从陕[创业网www.cye.com.cn]西某国防三线厂辞职南卞广东的目的，就是想要自己，做老板，而总经理还是给人打工的。
　　吴长江随后找了同学、朋友一共６个人勉强地凑够了１０万元，创办了一家灯具公司。６个股东中，其他的５个股东都没当回事，“万一吴长江做起来了，就当是投资取得了回报；万一公司做死了，一万多元就全当打水漂。”
　　在珠三角地区像这样的小公司数不胜数，大都以作坊为单位努力生存。这些小企业一无品牌，二无资金，混在浩浩荡荡的照明、行业里，靠的是杀价或降低产品质量来立足市场。所谓的研发也就是老板跑到市场上去看，发现哪种样式的产品好卖，然后回来依葫芦画瓢生产这种产品。
　　在恶劣的行业环境中，吴长江的小公司还算注重质量和信誉，“表现出了一些与众不同的东西”。一年之后，公司有了５００万元左右的销售额。而后，成立不久的[创业网www.cye.com.cn]公司被一位香港老板看上，该老板出资收购了大部分股份。公司转而开始给国外厂家贴牌生产，然后销往欧洲。由老板变回打工仔的吴长江只负责技术。
　　由于香港老板人脉颇丰，公司得到了很大的发展。到了１９９７，年，原先的公司已经做到了６０００多万元的规模。
　　虽然订单很稳定，但吴长江并不满足这种“在成本上加一点点费用，赚点辛苦费”的模式。在此期间，他建议香港老板做国内市场，并自主创造一个品牌来做，原因很简单：第一，中国市场广阔[创业网www.cye.com.cn]，国外一些跨国公司，如ＧＥ、欧司朗等都大举进人中国本地，说明空间巨大。我们比外国人更了解国内情况，因此也更能够做好本土市场；第二，我们的产品在给欧洲的一些顶级品牌做配套，说明产品的质量很过硬，在欧洲吃得开的产品在中国没有行不通的道理。