雷士总裁吴长江谈创业的感触
　　――访雷士照明总裁吴长江
　　我认为一个人想创业，首先你想好没有，就是你自己对自己的定位，对自己有没有一个分析。一个企业家、任何一个人做企业，他成功的关键实际上不在乎他的智商有多高，是在他的[创业网www.cye.com.cn]情商。另外我在课本上也学到一些，关于对美国一些成功的企业家、政治家的分析，他们的层次上都差不多，但他们情商很高，作一个归纳总结，８０%是靠情商，２０%是靠智商，这一点，说心里话，我的感触是特别的深。

　　几年的运作，问企业遇到了一些挫折没有，有。你阅历坎坷，包括你成功也好，失败也好，你是怎么看待怎么处理的，包括你和你的朋友在一起的时候、包括你的上司你的下属在一起的时候，你跟[创业网www.cye.com.cn]他们怎么相处。这些都是跟你的情商有关系，我是这样认为的。另一个就是在创业的初期很虚心、很好学、很勤奋，在他创业成功了的时候，就认为自己天下第一，什么都懂，所以说你一个人能够在成功的时候，能够做到清醒有头脑，还能够不断的去学习，那确实是很难得的、可贵的。

　　大家可能都理解都知道情商是什么，我的感觉是一个人你一定要自信，做什么事情一定要对自己充满信心，要相信自己能够做得好。我一直都跟我的一些朋友讲，我说我今天的路是我画出来的，当然也是根据我能做多少我就画多少，所以说你自己要相信自己。但是自信又不能自负，那么怎么来判断自己什么时候自信了，什么时候自负了呢？[创业网www.cye.com.cn]我就说说我个人观点：我是这样看的，其实自信和自负就在于一点区别，用我们主席所讲过的话，就是要在战略上渺视对手，在战术上要重视对手，我思考过后，我就得出一个观点，自信是在战略上渺视对手，在战术上重视对手，而自负是在战略上渺视对手，在战术上也渺视对手，所以这一定会出问题。一个人一定要自信，这是我[创业网www.cye.com.cn]感触比较深的。另一个就是做事情要主动，就是用积极主动的心态来做事情，不要用消极的心态去做事情。过去我们公司有个副总，他当时负责采购这块，他对供应商就要求很严格，因为我们行业里面有些竞争对手，他就不准我的供应商跟竞争对手供货，我就说人家一个大工厂，靠你一两百万，靠什么来生存？你凭什么不让他跟我们的竞争对手合作。你有本事你就做出来，你能一个月下几千万的订单下来让他做，这样他自然就帮你做不帮别人做了。

　　所以说这方面是一个心态方面的问题。包括我们现在做市场的，你像厂商，有一种直接的关系和利益，现在大家很流行的一句话是"得通路者得天下"，厂家想通路，而商家也想构成通路，双方之间要谈判、要筹码，就像我们前几年，一些国有企业跟渠道商之间发生冲突，实际上我认为这些双方都是消极的，你为什么怕，因为我也解决过经销商之间的关系[创业网www.cye.com.cn]，你把你的品牌做大，你能让你的经销商赚钱，你管他去找谁。人要有一种很主动的心态，积极性的看待问题，在跟人发生矛盾的时候，多想到自己，找到自己的原因，而不要老是推在别人的身上[创业网www.cye.com.cn]去。我在我们公司，第一天跟大家培训的时候，我就跟员工讲，我们做事先学会做人，把做人学会了之后，你再做事，你人都不会做，你怎么去做事呢？其实这一点就是情商。

　　当你在创业的时候，你到底想好了没有，你对自己定位好了没有？你适不适合做老板做企业？也要对自己一个定位，因为作为一个企业家，他不光是追求财富，还有社会责任，比如从道德上讲，他身上的社会担子[创业网www.cye.com.cn]很重。就像我的一个同学，他当初创业的时候是为了赚一些钱去国外留学，但是现在发现进去了就出不来了，为什么？他说赚了钱，这么多兄弟姐妹跟他同甘同苦了这么多年，一直都支持着他，他不忍心丢下这一群兄弟姐妹们，这一点就是责任感。所以说做企业家是很苦的，他不是为自己一个人生活，而是为自己的妻儿甚至是为了整个社会。

　　这个我是有感触的。曾经有人问我，为什么中国企业在创业初期，那些老板都能够同甘共苦，当企业发展起来赚钱了之后，就会有各种的矛盾，情况好的就是分家，各干各的，情况差的就是决战，很多企业都存在这种情况。因为人在创业初期的目标和理想是一致的，都是为了赚钱，为了改变生[创业网www.cye.com.cn]活，那个时候因为两手空空嘛，想创业在这种情况下就可以同甘共苦，那个初期也就是解决衣食住行的问题。当企业发展起来赚大钱的时候，人追求的就不是那金钱的问题了，不是那个物质的问题，追求的是个人成就，就是自我价值实现。如果这个企业里面每个老板都有这样的想法，都想追求自我价[创业网www.cye.com.cn]值，都想表现自我，这个企业就会出大问题，这就是企业在分岐上在管理上的致命点。每个人都认为自己是对的。所以在企业发展火的时候，你一定要把股东之间的关系处理好，你如果不如人家，你应当甘愿做人家的助手，就是这样。如果你觉得你比他们都强，你一定要想尽一切办法把权力集中在手上，高度的集权，一个企[创业网www.cye.com.cn]业不可能出现两个经理，出现两个一定会出问题。我是我做了几个企业所感触很深的、很伤人的一点。中国那些企业处理不好这些问题，弄不好就死掉了，实际上是自己把自己搞死的。