| 您目前的位置是：首页→另类项目→另类_成功案例→新闻 |
什么鸡毛论克卖？
|
 |
cye.com.cn
时间：2007-6-18 14:02:19 来源： 作者：
我来说两句 |
 |
|
|
|
版权声明:凡是署名来源于本网的内容,未经允许,禁止复制或转载,违者必究,如合作请联系010-51285022 |
| 陈刚很清楚如果不成功把货卖掉，老家再也不会有人借他钱了。抱着最后一搏的心态，陈刚和表弟把货运到了长春的外贸公司。 陈刚的表弟：“他说你把货放这儿三个月吧，回头我们给你找客户。找到客户以后帮你处理掉。” 陈刚：“不行，如果说现在卖不出去我好歹手里有点钱把它拉回去，到时候我没钱了，我的货就放在这里了，不来拉了。我这个货好歹还能处理个几万元钱。 最简单的思想，至少不能丢了。“ 陈刚的长春之行就这样以失败告终，他最后的希望也落空了。 陈刚：“我当时就不想回来。” 陈刚妻子：“他打电话跟我说，这回我做生意赔了，怎么办？你怪不怪我。” 陈刚：“我老婆说，回来吧，你要去讨饭的时候我后边拿根棍儿，跟你一起去讨饭。” 从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在仓库里。虽然不甘心，但迫于生活压力，２０００年底，陈刚一个人回到浙江的工厂继续打工，还债。谁也没想到，陈刚这一去竟遇到了一个改变了他命运的人。 陈刚：“工作了差不多快３个月的时候，老板给我介绍了一个美籍华人，他以前也是做纺织品的，他是做库存的，就把我的货介绍过去，说白了也是我的运气好。” 这个美籍华人是专门卖服装库存的。经过陈刚老板的介绍，陈刚希望通过美籍华人把货卖出去。这些面具２０００年与日本人的定价在５元一个，时隔一年这个价格已经偏低，为了把它们销售出去，陈刚又主动给每个面具降价五角人民币。三个月后，他的货陆续销售出去了。 陈华：“当时他来的时候看的是面具吧。还有吗？有的。就是这种颜色吗？ 日本的是原色的。日本人喜欢的都是剑和球是在家里做装饰品的。对他来说不亏还能赚点钱，后来美国人又帮他联系了给了他很大的帮助。帮他联系到其他客商给了他很大的帮助。大部分都是他帮助介绍的。“ 美籍华人不仅帮助他卖出了库存，还帮他介绍了几个专门卖节日消费品的客户。２００１年，陈刚又回到老家继续做他的生意。目前他每天都要花三四个小时与技术人员一起设计不同的面具。 西方国家，不仅在圣诞节，万盛节，复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯，就连平常家庭聚会上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具。它是在超市里长年供应的产品。２００２年开始陈刚转变了生产方向，主要生产羽毛的节日用品。这一转变让他的厂子在２００３年的产值达到了６００万元。 就在陈刚春风得意的时候，他发现周围地区出现了五六家广州加工厂。这些南方厂家也看好这里的资源优势，纷纷来这儿投资。 吴镇长：“前几年来的比较多，据我了解有五六家，都想在我们这个地方办厂。” 因为羽毛资源丰富，市场空间大。竞争者的到来一开始并没有让陈刚感到紧张。直到在陈刚的厂子里发生了一件大事才让他体会到竞争的压力。２００３年４月的一个早晨，陈刚接到电话，厂子里的五十多位工人消失了。 工人：“当时是深圳老板来人招工。那边工资高，生活待遇比这好。在潢川，厂子大吗？大。” 离陈刚不远的潢川县有一家工厂开工，每月开出的工资比陈刚高４００元。 许多工人都被吸引了过去。这时陈刚正在赶制一批出口到美国的货物，价值１００多万元。如果在三个月内不能交货，陈刚就要支付３０多万元的违约金。 而走了的这些工人都是熟手，在短时间内找到同样熟练程度的工人是不可能的。 陈刚必须在最短的时间内把这些人再抢回来。 工人：“我们陈老板说，以前条件不好，现在厂子条件好了，住宿、吃饭都好了，工资也比以前高了。我们主要还是觉得这里离家里比较近，方便。就回来了呗。”
|
|
|
|