第二篇：
小羽毛中窥商机
    陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人．19,．94年．中学毕业后不久的陈刚来到杭州一家外贸公司打工。由于工作出色，老板让他负责服装厂采购服装辅料的工作．在鬻购过程中陈刚发现．许多棚服的领边，袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，特别是女孩子的衣服．装上羽毛饰品更加时尚和新潮。渐渐地．陈刚结识了一些做羽毛生意的老板，一次．一个小老板告诉他：别小看这些羽毛．我的房子就是用做羽毛生意赚钱买的。”说者无意．听者有心．陈刚开始注意这些不起眼的羽毛来。他仔细算了一笔账：一斤羽毛市场收购价才几毛钱．粗略加工一下．卖给服装厂要几块钱甚至十几块钱一斤．这中间如此优厚的利润空间．他以前可没想过。
    陈刚动了心思，下班的时候．别人去玩．他就去逛服装店。他发现．用羽毛来做饰品的衣服不仅销路好。而且售价也高。他想：。自己的家乡地处大别山区．几乎家家都养鸡鸭鹅．如果回去办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时间，陈刚几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店．做了大量的市场调查，掌握了羽毛饰品的第一手资料。1998年，陈刚利用回家过春节的机会，走村串户对当地的家禽饲养情况傲了了解。他发现．农户们对鸡鸭鹅的羽毛基本是作为垃圾倒掉．如果把这些收集起来．将是一个巨大的质优价廉的羽毛资源．且当地劳动力便宜．陈刚心里一阵暗喜．回杭州后．陈刚悄悄为回乡办厂做准备．利用业余时间掌握了一套羽毛工艺制品的生产技术．还自学了电脑、英语。同时他还了解到．羽毛加工是劳动密集型产业．羽毛产品在国外十分走俏。当时，国内产值上百万的加工厂不过五家．主要集·中在广州。
但是．开办工厂需要大量资金，陈刚没敢轻易动手。
    1999年7月的一天．陈刚在采购服装辅料时．看到一个日本客商．拿着样品来订货——那是一件用羽毛制成的绒条．但没有人敢接他的订单．．日本客商感到很失望。第二天．陈刚在采购时又见到了那位日本客商．陈刚这次主动上前和他攀谈起来。日本客商说日本国内很畅销这样的产品．特别受到年轻人的青睐．可惜这里没有人生产。陈刚听了心里有一种跃跃欲试的感觉．就问那位日本客商”生产这样的绒条技术复杂吗？”日本客商说“不复杂．就是把鸡毛染上颜色．贴上去就行了，。。个警通工人．教几遍就会了。说完他盯着陈刚问：陈．你愿意做吗？陈刚想自已白手起家．摸着石头过河．怕万一有个什么闪失．承担不起。客商似乎看透了陈刚的心思。对他说：。我帮你算一笔账．目前绒条是按克重计算的．像我手上拿的这条绒条．1．83米长．55克重．销售价要8元多．成本大约是30元二公斤．如果把公斤折算成克来算的话．你想想利润空间有多大？陈刚也仔细算了一下．成本30元一公斤，一克的成本也只有3分钱．销售价每克1毛7分钱．除去其它成本。．利润也相当客观。日本客商还特意叮嘱他说：我给你三个月的期限，时间足够了。我们这边没有做这个的．你如果能把生意做红火．以后我们都有好处。