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什么鸡毛论克卖？
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时间：2007-6-18 14:02:19 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 经过几天的思考．陈刚毅然从那位日本客商手中拿下了订单。1999年8月．陈刚放弃每月4000元的高薪聘请．带着打工挣来的20万元钱．回到河南商城县的老家．开办羽毛饰品厂。 一波三折赢转亏 说干就干。租厂房．买原科．招工人．半个多月的时间．陈刚的羽毛饰品厂红红火火开办起来了。羽毛饰品的难点是染色．陈刚从广州请来了技术人员，每天都要和他们研究到深夜。 工夫不负有心人．一个月后，陈刚把第一批货交付了．价值17万元人民币，货款拿到后，陈刚和他老婆彻夜未免。陈刚说：“那个时候数钱的感觉好极了．一辈子都不会忘掉。”不久第二批货也交出去了，那是一种扫电脑的鸡毛掸子．赚到4万元人民币。 第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。2000年初，陈刚注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单．这笔订单价值38万元，是上一笔订单的两倍。旗开得胜．陈刚心里高兴极了：“第一笔赚到钱了．就有信心了．这第二批不要说38万，就是83万也要接下来做。” 为了赶制产品．陈刚需要大量资金聘请工人，但他的钱全用来租厂房和购买原料了．因为第一笔生意很成功．他很容易地从亲戚那里借了8万元钱．又开始没日没夜地生产。 这时．一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天．他接到了那位日本客户的传真。传真上说：。接到本国商业部通知．你国的农产品我们国家限制进口．原来我们之间所签的协议．近阶段不能实施．请立即停止生产。” 陈刚的这批货都是面具和绒条，已经生产了80％．而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口．即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子．也只能卖个四五万元。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚．今天就背了8万元的债务。他连午饭和晚饭都没有吃．躺在床上发愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通过其它门路．销往别的国家，不能老在家等着。” 一语惊醒梦中人。陈刚赶紧从床上爬起来，打电话、上网查找线索。最后陈刚决定到长春碰碰运气．希望通过长春转运俄罗斯再转口到日本或销往其它国家，可这时他翻遍所有的口袋，也只有500多元钱了。为了筹措运费．他开始四处借钱．谁知屋漏偏遭连阴雨．陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候，一直看好羽毛加工生意的表弟把自己的出租车卖了．把16000元卖车款全部借给了陈刚。 陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说：”你们把货先放这儿吧．我们给你找客户，找到客户以后帮你处理掉。”陈刚连忙问：“那要等多长时间7”公司的人说：”碰运气吧．三个月不见回音你们来拉货。” 陈刚一听急了．说：”如果现在卖不出去．我好歹手里有点钱．还能把货拉回去．到时候我没钱了，连拉货的运费也没有．那损失就更大了。”可一连几天都找不到买主．吃住还要花钱．陈刚急火攻心．不仅晚上睡不着．连饭也吃不下．嘴上还起了火炮。陈刚的表弟劝陈刚：”光急也没有用．我们还是早点回家想想办法吧。”孤立无助的他只好给妻子打了个电话”我不想回来了．你带着孩子在家里好好生活吧。”陈刚的妻子当时就哭了．说：“回来吧．实在不行我拿根棍儿．提着篮子．跟你一起去讨饭。”妻子的话让陈刚备感温暖．他也不由地落下泪来。 从俄罗斯转口日本的路走不通，’‘陈刚只能把货运回家．放在仓库里．这时工人也走了，没走的都是等着领钱．因为他还欠着工人的工资。他给工人们打了借条，并许诺一定尽快把欠款还上。陈刚不甘心．他幻想着东山再起的那一天。 小羽毛飞向大世界 眼看新年要到了，家家户户忙着辞旧迎新，可是迫于生活的压力，陈刚却只身回到浙江打工．挣钱还债。令陈刚没想到的是．他这一去．竟遇到一个改变他命运的人。 2001年初．陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人，对方答应帮陈刚把存货推销出去，但卖价必须降低。陈刚同意了．在原价格上降价5毛钱。三个月后，他的货陆续销售出去了。 美籍华人不仅帮助他卖出了积存的羽毛产品．还帮他介绍了几个专门经营节日消费品的外国客户。2001年．恢复了元气的陈刚又回到老家．重新做他的羽毛生意。 西方国家，不仅在圣诞节、复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯．就连平常的家庭聚会、朋友联欢上．这些羽毛饰品也是很常见的玩具．它是在超市里长年供应的产品．欧美人喜欢假面具、鹅毛扇．日本人则喜欢羽毛剑和羽毛团球．而韩国人则喜欢挂毯。有了这些客户，陈刚的厂子兴旺起来了。转眼间到了2002年，陈刚开始转变生产方向．主要生产羽毛的节日用品．这一转变让他的厂子在2003年的产值达到了600万元。 靠着精明的经营头脑和灵活的经营手段．陈刚生产的羽毛饰品的知名度也越来越高。2005年5月．一位名叫吉川泰臧的日本客商来到商城县汪岗乡余新湾村．他在网上看到”飞亚公司”新颖精细的产品．特意亲自赶来．一次就订货1万多件．价值8万多美元。目前陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已经拥有两个羽毛加工厂和一个羽毛工艺制品厂．现有职工200多人．厂房面积160平方米．产品50多个品种．年产值500多万元．主要产品有：鸡毛串条、鸡毛掸子、鹅毛面具和鹅毛箭秆等．还新开发了根雕工艺品、灵芝盆景以及千层底布鞋等产品，产品远销包括日本、欧美和东南亚等地的20多个国家和地区，并带动了当地家禽饲养业的发展。山沟里的小羽毛真正飞向大世界。
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