营销出位，日单破千

　　慢工出细活。打磨2年的集物特正式在线上开张，但初期表现十分不理想。“那时候我们最喜欢做的事情就是每天扳着指头数订单，10单、20单……”李凌霄回忆：“每天即使个位数的增长大家都会很兴奋。”这种不温不火的状况持续了两三个月。

　　李凌霄深知品牌营销的重要性，自集物特上线起，就开始策划和筹备各种营销活动。当时她带着全体活动策划组员工，不眠不休连续奋战三天三夜，第一次推广Cye活动——与酷6网合作的以集物特经典产品“菜刀门镜子”作为道具演绎一段故事的“菜刀门门主”选拔大赛顺利推出。

　　近20天总花费不到10万的活动，给集物特网站带来近300万的流量和每日16万的PV。经此一役，集物特会员数量迅速增长至20万，日均订单数一举破百，并且开始了持续稳定的增长。

　　一年以后集物特线上零售业务的客单价便达到李凌霄最初设想的159元，日均订单量突破1000单。

　　集物特火了，但随之而来的是各种仿版一夜之间遍地开花。

　　菜刀门镜子大卖的结果，是连过街天桥的小地摊上都有仿品。“最逗的是我们设计总监有天在一个小店看到菜刀门镜子，店员跟他说，这个镜子是外国有名的设计师设计的。总监说这是我设计的，那个店员就不说话了。”

　　除了菜刀门镜子被仿制，集物特所有人气产品几乎无一幸免。今年4月份的国际礼品展会上，李凌霄甚至看到一家制作骨瓷杯的工厂的样品，打着Giftour的Logo，堂而皇之地展出。“我就走过去拿起来看，告诉她，您的这个产品没有原版做得好。她看着我，说您是？我说，您贴的这个标就是我们的。”

　　开店项目推荐：开创意礼品店稳定好收益
　　http://xm.cye.com.cn/xm_dy/jiwutelipin/

　　李凌霄讲起这两段令人哭笑不得的经历，言语间十分无奈。“产品面市10天后，仿冒的人就能拿到版了，只需10天左右仿冒品就能面市。所以我们必须将竞争力定位在产品更新速度非常快！”

　　李凌霄要求，每个月必须有至少10款新品面市。为此，除了总部的全职设计师之外，集物特还与来自中国、日本、韩国的近百名设计师保持密切合作，为全球的独立设计师开设了名为“设计师部落”的展示平台，集纳创意。

　　同时，集物特产品的工艺也越来越复杂，李凌霄刻意营造着高品质带来的高门槛。“像我们刚刚上市的净化空气的竹子氧吧，仿造成本和门槛很高。我们也希望以此来降低仿冒概率。”

　　品牌的塑造和创意礼品市场的培育，对国内这种追逐低价不重视品质的消费环境而言，是一个更加漫长和艰难的过程，也是集物特面临的真正意义上的挑战。

　　“慢慢来，这需要一个过程。”和几年前“毛躁”的状态相比，现在的李凌霄遇事已经学会像一个真正的企业管理者一样，冷静、淡定。

　　李凌霄的自我角色在转变，却没有改变和员工亲如一家的氛围。她仍然可以像创业初期那样客串一把司机，载着一帮员工到处吃喝玩乐。

　　李凌霄消除这种距离的法宝是：“我的心是敞开给每一个人的，你可以选择亲近或不亲近。当我敞开了，你亲近我，我会很容易地接纳你。”