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时间：2007-11-26 14:17:18 来源：科学投资 作者：宗春霞
我来说两句 |
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何从林的一招四两拨千斤，让自己的产品迅速脱颖而出，值得很多投资者深思。因为特种种养殖产品的价格随市场波动很大，当投资者蜂拥而上抓住一项产品时，产品的销售[创业网www.cye.com.cn]价格必然出现大幅下滑，导致众多投资者破产倒闭。这时是撒手不干还是寻找新思路，陈卫彬选择了后者，而且找到了更大的市场。
种养殖户里普遍存在一种思路，就是“越贱越不搞，[创业网www.cye.com.cn]越贵越要跟”。而古语云：“逢贵莫赶，逢贱莫懒”，应该成为很多投资者的座右铭。
2001年乳鸽的销售价格出现全国性大滑坡，由一只16元跌到了6元，这个价格已经低于成本价，并且市场持续低迷，一直到2002年底都没有任何起色。这时许多养殖户坚[创业网www.cye.com.cn]持不住，只得宰杀种鸽，鸽场也纷纷倒闭。
那时许多养殖户急于抛售手中的种鸽，寻求转产，而江阴市祝塘镇的陈卫彬却反其道而行之，他在自身损失近40万元的情况下，不仅不抛售产品，反而借钱到处大量收购种鸽。
陈卫彬这么做的原因是因为他看到市场有回升的苗头。就像股市经历大跌后必然上涨，按市场经济的规律，市场疲软到一定程度，到了谷底以后，肯定会反弹上升。
2003年初，陈卫彬在收购本地种鸽的基础上，又借钱[创业网www.cye.com.cn]收购了苏州一家鸽场的低价种鸽。陈卫彬称之为低成本扩张。因为正常情况下培养一对种鸽要60元左右，而当时的收购价不到20元一对。就这样，2003年6月，陈卫彬的种鸽扩张到2万对。
上天对陈卫彬还是眷顾的，没过多久，乳鸽市场果然如他预期的那样，逐渐从低谷中走出来，价格也基本稳定在8元一只。但这样的销售价还是赚不到钱，只能保持产出平衡。陈卫彬想到，要赚必须降低养殖成本，于是，他[创业网www.cye.com.cn]萌生一个大胆的想法，建立个人乳鸽研究所。
陈卫彬采用聘用的方式与相关专家进行合作。着手做的第一件事是在现有基础上提高繁殖率，而提高繁殖率的关键是减少无精蛋，因为只有受精的鸽蛋才具备孵[创业网www.cye.com.cn]化乳鸽的条件。在研究所专家的指导下，3个月后，陈卫彬通过调整种鸽饲料的营养配比等方式，使产出鸽蛋的受精率从过去的85% 提高到90%以上。
进入2004年，随着市场对乳鸽需求量不断增加，仅江苏省的年需求量就在5000万只以上，价格也从1只8元涨到14元，这时陈卫彬的3万对种鸽一年至少能产21万多只乳鸽，而他的养殖成本也由最初的1只8元降低到了7元。好[创业网www.cye.com.cn]的市场使陈卫彬无需出门，坐在家中就能把所养殖的乳鸽销售一空。
逆向思维找市场
发展特种种养殖产业，首先要搞清特种种养殖产品的消费取向，由于人们对特种种养殖产品大都抱着求新鲜尝好奇的心态，或为追求所谓的营养和味道，市场非常容易饱和。因此[创业网www.cye.com.cn]在投资特种养殖之前，一定要
注意产品的市场需求、产品的前途在哪里？也就是说人们到底用它做什么，它的市场需求有多大？这是必须要考虑的。在前文我们提到了杂交品种的新商机，目前市场上还有一种经营思路，拿养殖来说，就是将特种动物的人工养殖变为散养和放养，培育更适应市场需求的高附加值产品，在以肉食为基础的产品中，效果同样显著。
隋志江是吉林省安图县的野猪驯养第一人，他用[创业网www.cye.com.cn]近10年时间，利用家猪和野猪杂交，摸爬滚打创造了百万家产。现在，他承包了800多公顷的野猪林，通过野猪散养，使家养猪与纯山野猪杂交，过起了现代放猪人的生活。
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