| 杭州真心热能电器，一个在空气能领域奋斗十年的二线品牌，在产业格局变动之前，抢先占位，凭借独特的“借”字诀，完成一记漂亮的变身和提升。
十年借一“势”
中国历史，是儒法主宰的历史。而法家之所以倍受历代帝王青睐，其核心理念，就是“法、术、势”三者结合。借势、造势既是治理天下的三大要点之一，其实也是今天商业成功的要诀。
2003年，太阳能市场一片叫好，各地品牌应势而生，真心热能主掌浙江，做得风生水起。然而太阳能热水器因为固有的弱点，产品同质化严重，市场已呈颓势。创始人贺晓华清楚地知道，一个企业要成就大事，一定要懂得和趋近未来“大势”，而这个“大势”，一定是消除了太阳能弱点的产品，即非同质化、功能更强，节能环保又能大面积使用的，目前能满足这个条件的，是市场很弱小的空气能热水器。
找到了“势”，如何“借势”？
贺晓华从两个方面完成了“借势”：一是浙江大学的学术高度，二是国家产业路线图的政策之势。
从2004年开始，真心以一个先行者的觉悟，联合浙江大学能源开发与利用研究所，潜心致力于空气能热水器的研发和推广，经过5年的发展，一步步凿实华东地区的空气能市场，销售份额首超太阳能，并在浙江、江西、湖南等地发展上百家经销商，正以星星之火的方式燎原空气能大市场。
有了浙江大学的学术之势，添加了贺晓华这个技术狂人的柴火， 真心在10年时间内获得了30多项空气能技术专利。
“这一步走得异常艰辛，真心在技术研发和市场推广上投入很多的成本，市场却没能给我们预期的回报，但我相信，空气能热水器半壁江山的时代很快就要到来。”
推动热泵热水器、太阳能热水器及组合能源产品等可再生能源，将是家用热水器行业产品升级以及节能减排的重要方向。2012年下半年，国内家用热水器领域首份产业技术路线图正式出炉，这是一个行业从孕育到爆发的导火索。
在这股“势”头来临之前，真心联合浙江大学技术平台，花费巨资推出GBS热水定位、双聚能等节能产品，紧紧扣合国家倡导的节能低碳政策，首批入围了国家节能惠农电器补贴名单。
2013年，是空气能热水器市场整体爆发的一年，当几百家同行竞争者跟风欲动时，真心早已“借势”而发，整合内外资源，不但巩固了内家功的基础，更练成了外家拳的套路。
借同行经销商
欲将借势，必先占位，而且要占得准，占得稳。真心占的是市场的位，为经销商占的位。
2008年之前，真心全国经销商主要集中在浙江、江西、湖南、广东等地，虽然都经过统一的培训和扶持，但各地的经销商发展却良莠不齐，优秀的一年能做四五百万的业绩，差的一年只做十几万甚至基本业绩考核都达不到
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