当然，蓝伟光肯定也是个例外。我们平常说，高新技术创业者一定要把新技术和市场完美结合起来，这也是一句值得玩味的话。但是，像蓝伟光这样[创业网www.cye.com.cn]在一个人身上把科学家的创新技术、研发以及对市场的敏感、对应用的执著和在实验室静如处子，在市场销售前沿动如脱兔的状态集于一身的人，想想也为数极少。看看蓝伟光的日程表，在空中的时间多过在地上的时间，在客户那里的时间多过在公司的时间，然而他却实实在在完成了那么多份量极重的[创业网www.cye.com.cn]论文，完成了那么多科研成果。虽然他一再强调这是团队的功劳，但在他所有的说辞中，记者认为有句话比本节的小标题更为重要，那就是："好的技术必须和市场需求完美结合。把市场难题作为科研的课题，这样才能事倍功半。"

　　听上去很朴素的道理，更多的人却未必是这样去做的。这里体现和流露的除了蓝伟光性格的率真、市场直觉的超常，其实归结起来，还是一个思维方式的话题，一个认知理念的问题，一个真正衡量水平高低的问题。

　　"坚持市场导向，其他什么都靠不住"

　　话说厦门创业园前任何主任借注册地给蓝伟光时，还补了一句，可以等等，因为创业园的楼马上就要交付了。几天后，蓝伟光却相中了一个较偏地段的车库。

　　也是车库，多少让人想起美国硅谷那个车库创业的故事。但只有车库最便宜，而且有水，可以做实验。虽然车库的主人现在见了蓝伟光就说："早知道如此，那时不收[创业网www.cye.com.cn]你钱就好了。"可当时的蓝伟光是把一分钱掰成两半用的。不想等是其一，创业园的房价肯定比车库贵也是原因。虽然后来三达膜搬进来了，虽然后来创业园为三达膜免去了许多房租给予扶持，但三达膜还是争分夺秒极尽节省地在车库里开始了自己的创业之旅。

　　这只是表现蓝伟光性格的细节。蓝伟光说"其他什么都靠不住"时，或许帮助过他的人听了会有几分不悦，记者却极力推崇这种理念，倒不是不要去寻求帮助，而是创业者必须要有寻求帮助的正确心态。尤其是寻求政府政策及相关部门的帮助，君不见多少人在寻求的过程中迷失了自己，终于导致鸡飞蛋打、竹篮打水的境地。这句话有"坚持市场导向"[创业网www.cye.com.cn]做前提修饰，更值得我们玩味，可谓朴实而高明。

　　蓝伟光在新加坡读完博士后，曾为一家国际膜公司担任中国区膜技术的应用推广负责人，有机会来往于世界各国，耳闻目睹了世界先进技术、各著名跨国化工公司，不但获得了高额利润，更把严重的工业污染留给了发展中国家。蓝伟光与生俱来的民族自尊心使他萌发了自己创业的初衷。在[创业网www.cye.com.cn]长达两年的国内市场膜技术推广中，蓝伟光发现先进的国处膜技术设备，花巨资买进后，国内厂家无法正常使用消化，许多设备在使用中便由开始的"自来水"变成了随后的"泉水叮咚"，造成巨大的资源浪费。解决这些问题，需要在膜技术和应用中找到一个链接点，找到一个桥，于是，"膜软件"的概念在蓝伟光脑子里灵光乍现。正是"桥"的想法和"膜软件"的概念，随后点石成金般成就了蓝伟光三达膜的膜应用推广事业。

　　记者近乎罗嗦地告之读者这些过程和经历，其实是对小标题蓝伟光那句话的注脚和解释。我们目前近乎可怜的高新技术成果转化率，转化力度不够肯定是原因，但技术的来源到底[创业网www.cye.com.cn]是基于实验室，还是基于更大更广阔更迫切需要的市场问题，的确值得我们反思反省。而对创业者而言，从开始就更应该坚定不移于市场导向，只有市场才是企业的真正唯一出路，并且把自己的所思所想，一言一行都纳于这一主轨道，彻底剔除投机侥幸以及虚假资源的诱惑。