"把竞争对手变成自己的合作伙伴"

　　从"点"到"面"，在蓝伟光的计划里，从膜软件起家的厦门三达，已经在着手布局自己的立体产业链：膜工艺依旧是核心；上游往膜设备与材料的生产整合，下游向膜应用[创业网www.cye.com.cn]企业渗透，一条以"膜"为中心的产业链已具雏形，"这只是第一步！"蓝伟光说，"未来的三达将像一个８面的金刚石，紧紧围绕膜这个核心，构成一个相辅相成的立体体系。"

　　公司做大了，行业优势和潜力日渐凸现，市场竞争日趋激烈，蓝伟光开始听到公司销售人员的抱怨了：对手无序压低价格，对手胡乱承诺不择手段争取订单等等。通常情况下，这都是十分正常的情况，对此，[创业网www.cye.com.cn]蓝伟光出奇地镇定自若。对于中国式的无序竞争，他用两条准则应对：一是坚持技术上的创新，不断提升技术竞争力，不断拓展自身技术优势领域，让产品向上、下游延伸，永远走在同行前面。"做不到这[创业网www.cye.com.cn]点，就不是一家真正有竞争力的公司，抱怨和责怪那是庸人自扰的做法。"相反，蓝伟光对这种竞争抱十分开心乐观的态度。这位斗志昂扬的创业者有着使不完的劲，脑子里有着无穷无尽的灵感，即使在接受记者采访时，秘书都得坐于一旁，目的是随时地记录下蓝伟光言谈中的闪光点。

　　第二点就是本节的小标题，蓝伟光的竞争哲理是"把竞争对手渐渐变成自己的合作伙伴".因为技术一路领先的缘故，已有许多原来在某一层面、某一产品、项目的对手，成[创业网www.cye.com.cn]了三达膜或上游、或下游产品的的代理商、服务商或进一步的合作伙伴。市场竞争没有永远的对手，也没有永远的伙伴，更没有敌人。凡以为有敌人的竞争者，大多是竞争中的失败者。

　　同蓝伟光聊天，一经点燃，他频率极快的谈吐不断会冒出许多哲理名言般的句式，显然那都是平日苦苦思索的积淀。谈到给创业者一些建议忠告时，蓝伟光讲出的话简短明了，铿锵有力，像"抛弃幻想[创业网www.cye.com.cn]，走向市场"，如"步步为营，稳扎稳打".对商机的理解，他认为"商机也是危机".对科研的方法，他极力提倡"
归纳法"，而现在大都沿用"演绎法"，假设条件太多，自己把自己导入了误区。

　　在谈到"变"的两面性时，蓝伟光更是谈笑风生，他声称自己是个"倔"到家的人，但仔细一想，自己的"倔犟"通常只表现在战略上的执著，而在战术上，蓝伟光笑称自己是[创业网www.cye.com.cn]三天一变，大有喜怒无常之态。"变才是硬道理"，蓝伟光又套用了伟人的话。

　　现在的三达膜，已进入企业的高速发展期，按照蓝伟光的主体发展战略，三达膜已向上、下游充分发展和布局。蓝伟光前不久刚刚给妻子买了辆奔驰车，这是对下海前他提出要创业，而妻子不得不为付房[创业网www.cye.com.cn]子按揭钱而担忧时的践约。蓝伟光记得很清楚，面对妻子的忧虑，他豪言："等我成功了，买辆奔驰给你开。"
妻子当时的不置可[创业网www.cye.com.cn]否、不经意、不信任眼神还犹如昨日。蓝伟光没有叙述妻子收到奔驰后的状况，对亿万身价的他们而言，什么车已不重要，重要的走过了这样一段路，重要的实现了自己的一个又一个人生的诺言。

　　目前，中国占据了全球维Ｃ市场６０%-７０%的份额，“知道中国维Ｃ生产成本的大幅度降低应该感谢谁吗？”新达科技（ＳｉｎｏｍｅｍＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）董事长[创业网www.cye.com.cn]蓝伟光得意地指指自己的鼻子。