慢发展逻辑：不要加盟商走弯路

近两年的实战沉浸，在开拓客源、沟通技巧、顾客忠诚度建设、技术与经营解决方案、后续保障体系等都已经过实践检验，可大规模复制，可好视佳半年仅发展了10家店。

如此慢发展，芮建军到底在想什么？

记者在调查中发现，近十年来，中国眼保健行业迅猛发展，极大的利润空间，促使视力矫正连锁企业如雨后春笋般出现。

“一个月摘掉眼镜，三个月包你赚钱……”，诸如此类的宣传语层出不穷，有的收完钱就人间蒸发，有的缺乏正规的经营和持续服务，让近视防治这一“长期工程”，演变成了一个个“短平快”项目，良莠不齐、信任缺失。

按芮建军自己的话来说：“慢的目的是要加盟一个成功一家，别走自己以前的弯路。自己通过实践研究出了好的技术和经营技巧，想把这套体系复制出去，帮他们实现心中的梦，也让更多孩子能摘掉眼镜。”

快发展保障：好视佳的三大创新

慢有时是一种快，就好像打太极，看似慢可杀伤力极大，急功近利反而是最慢的一种方式。

好视佳常州总代理周军告诉记者，除了当初对好视佳明察暗访，芮建军的一个账本让他彻底折服。

第一个月不到一万，第二个月进账近10万，第三个月高达30多万，好视佳的漏斗模式，让周军见识了“慢发展”的强大爆发力。

通过三家直营店的慢发展，好视佳不仅解决了行业无法逾越的技术瓶颈，还探索出了系统又实用的运营模式，这些创新引发了行业革命，也成为“好视佳”步入快发展轨道的坚实保证。

总结起来，“好视佳”有三大创新：

学生在革新后的1.0视功能训练仪上做矫正练习

“好视佳”一大创新：革新七大技术缺陷

在实际运营过程中,好视佳技术研究中心发现传统的视光训练仪存在性能缺陷，会导致效果大打折扣，甚者还会造成潜在危害。

第一：视标单一，训练效果不真实。

小孩为应付家长，传统视标易被记下，好视佳研发出的轮转视标，孩子没了可乘之机，可保证效果真实性。

第二：交流电机，啸叫声易至头晕。

在一次训练后，一个9岁学生说头晕，后来连续有几个家长反应，自己小孩也有类似症状。

芮建军带头在国内不同性能的矫正仪上做测试，发现元凶是交流电机的啸叫，马上组织专家组革新性能，改为全直流电。

据有关健康报道，孕妇长期听交流电释放的频率，易导致流产，小孩也易出现头晕恶心等症状。

三、机械传动，噪音颤抖影响效果

训练中，小孩下巴需一直托在仪器上，传统仪器机械的噪音和颤抖，会造成干扰，易致头晕。

因涉及好视佳知识产权保护，芮建军只告诉了记者技术革新中涉及的三个性能缺陷。

“好视佳”二大创新：与三甲眼科医院合作

2011年9月，江苏省医学权威医科大学对全国视力矫正市场进行了深入调研，从性能、疗效、安全性等方面对各家训练仪做了全面考察，综合考量后，最终选择与好视佳合作，并成立了视力矫正中心，与江苏省教育厅、卫生厅共同推进学生近视防控工作。

2011年9月，南京一家三甲眼科医院对全国视力矫正市场进行了深入调研，从性能、疗效、安全性等方面对各家训练仪做了全面考察，综合考量后，最终选择与好视佳合作，并成立了视力矫正中心，与卫生教育部门共同推进学生近视防控工作。

三甲眼科医院看中的就是芮建军的技术革新能力和直营店的实战经验。

“好视佳”三大创新：体验式口碑魔力

如何让加盟商长久赚钱，永续发展？这是芮建军最关心的问题。

记者了解到，传统视力矫正大多是按效果付费，付钱的同时承诺达不到效果全额退款，这样的经营模式最开始可快速吸纳顾客，快速回笼资金，快速赚取利润，可也存在很大弊端。

第一，被死马当活马医送来的学生视力多数非常严重，未对消费群体合理定位；第二，家长抱着治不好退钱的急切心态，难以有效配合。

如无法兑现就要按承诺退款，不仅经济受损，口碑还越做越差，人也越做越少，芮建军第一次加盟就吃过这样的亏，苦撑了半年以失败告终。

在探索了诸多方式后，芮建军采取了免费体验式营销方案。先让家长免费试做８次，其间，安排专人对学生视力情况进行追踪，孩子视力确有提升，家长对好视佳的疗效有了信心，及时的跟踪服务加深了家长的好感与忠诚度，一整套客户留住系统，不仅让家长开心付费，还主动帮好视佳做口碑，越做人多越多。

从大胆而冒险的模式，记者看到了芮建军对技术和疗效的绝对自信。复制其形易，传承理念难，也许这就是好视佳这个后来者能成为行业革新者，驰骋视力矫正领域的原因。