复制好视佳：漏斗模式的财富加速度

把学生家长变成好视佳加盟商，这是芮建军口碑招商的秘诀所在。

2011年3月28日，《商界》记者来到位于南京市新城市广场好视佳龙江店，店主贾靖就是从一个学生家长变为加盟商的典范。

“开业近四个月，平时遇到技术和经营上的难题，一个电话总部就及时解决或给我出谋划策，目前已积累了50多个学生，接下来的暑假潮将是一个爆发期，现在也越做越有信心。”贾靖开心的对记者说。

好视佳南京迈埠店加盟商孙红梅

在采访贾靖的时候，好视佳南京迈埠店加盟商孙红梅来找贾靖。原来，孙红梅看到朋友的孩子摘掉了眼镜，非常惊奇，通过朋友引荐加盟了好视佳，店面正在装修，2012年4月8日正式开业。

“总部的直营店让那么多学生恢复视力，听说龙江店经营情况不错，过来学习经验。公司保证盈利的承诺，让我对这个项目也更有信心。”孙红梅信心十足的说。

好视佳常州总代理周军（右）

就在“好视佳”龙江店贾靖接受《商界》记者采访的同时，常州局前街101号春源大厦505室好视觉佳常州总代理周军正在忙碌着。

“之前预计要一年半收回成本，按现在的势头8个月就差不多了，暑假高峰期必将有一个大的爆发。”加盟近五个月的周军乐呵呵的告诉记者。

“我看中了好视佳治疗后不会反弹，现在我加盟的视力矫正项目需一直巩固到小孩18岁，维护成本太高。”采访周军时，一位姓潘的考察者专程慕名而来。

好视佳大连总代理陈灵芝是加盟商中最忙碌的一个，做了10多年眼镜生意，2011年9月加盟好视佳，今年4月准备开第二个分店。

“现在从早上七点到晚上十点，我的四个店员忙个不停，现在累积了400多个学生，一个店按每天30个左右的接待能力，根本忙不过来，这才萌生了开分店的想法。”陈灵芝在电话里给记者“倒苦水”。

“第一个月营业额不足5万，第二个月进账30万，第三个月达40万，现在每个月都保持在50万左右。”陈灵芝也开心的给《商界》记者算了一笔帐。

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很显然，“好视佳”口碑魔力和漏斗模式已开始发酵，如果说过去“好视佳”专注于“锁”而坚持慢发展，现在就是爆发加速度的时候。

立下军令状：芮建军的狠承诺

在谈到加盟保障体系，芮建军对自己发起了狠，立下军令状，如果一年内不能保证加盟商盈利，退还所有加盟费用。

好视佳的漏斗模式，是保证永续经营的核心，建立人气需1到3个月的铺垫期，承诺三个月就盈利，在芮建军看来是对加盟商的不负责任。

芮建军想的是尽可能多的把这套有效的体系传播出去，造福更多人，而不仅仅为赚钱，对加盟商的扶持政策做最大倾斜。

在资金扶持上，好视佳的加盟费用是其他传统视力矫正加盟店的2/3，甚至只有1/2。

在技术支持上，开店中，遇到任何技术问题，保证在24小时内给予解决，超于24小时，以现金的形式给予总部处罚，补偿加盟商。

芮建军还给自己定了更为苛刻的军令，保证好视佳的技术处于领先地位，如果加盟商因同区域别家技术优于好视佳，导致竞争失败，好视佳将退还所以费用。

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“说实话，我们对每年发展多少加盟商没有具体的目标。如果只是为了发展加盟商而发展加盟商，每年开200家店也不是难事。”芮建军保持着作为一个企业家的朴实。

在“好视佳”身上，我们看到一个行业新兵的创新与无畏；也看到一个欲做百年老店的厚积薄发；更看到了一个企业家的良心与智慧……