「同期」

　　长青集团总裁：何启强：当时车间的工作环境太恶劣了，烧煤，鼓风机一吹，整个车间全是煤粉，下班后，除了牙齿，全是黑的，当时就想，能不能把压铸[创业网www.cye.com.cn]车间的炉子改成电炉，通过努力，炉台也改过来了。

　　「配音」：因为这件事，何启强成为了厂里最年轻的车间主任。从此奠定了他在未来创业的过程中不断超越自我的基础。１９８５年，何启强和二个朋友合资２。７万元租下了一个只有７０[创业网www.cye.com.cn]平方米的小工棚，开始了帮其他厂做压铸件的创业之旅

　　「同期」：长青集团总裁：[创业网www.cye.com.cn]何启强：当时的工厂比现在的办公室要大一点，有一台二手的压铸机，后来，发展到两台。

　　「配音」：随后，小工棚在毫无经验的情况下，接到了一笔燃气灶气阀[创业网www.cye.com.cn]盖的业务。

　　「同期」：长青集团总裁：何启强：连续几个月夜以继日，都很累，我记得那天我们把产品按时送到客户检测的时候，装配到半夜四点，第二天一早坐公车，我们都吐了。

　　「配音」：就这样，一年[创业网www.cye.com.cn]以后，何启强终于赚下了长青的第一个一百万。由于对手分期，长青的知名度不断提升，短短几年，何启强仅靠单一的阀门业务就能实现了上亿元的年产值。按照中国五金协会的测算，长青的产品已经占到了全国灶具阀门市场份额的４０%.然而，还没等何启强来得及为到手的王位洋洋得[创业网www.cye.com.cn]意，一场足以让他王位不保的危机猛然冒了出来，面对危机，这位“亚洲冠军”做出的决定竟然是：跑！

　　顺势而为

　　「配音」

　　１９９１年，长青阀门大王的板凳刚坐热，一批杂牌厂家却开始以低价冲击市场。长青的老客户纷纷上门问价。闭门苦思三天后，何启强走出办公室，在一[创业网www.cye.com.cn]片哗然中宣布了他的决定：放弃“亚洲阀门大王的地位”，长青将从配件市场抽身，转头做热水器。

　　「同期」

　　长青集团总裁：何启强：我们只能顺势而为，当市场某个产品竞争很激烈的时候，如果你要付出代价去拿下，也不是不可能的，但代价很大，那么自己要做一个衡量，硬挤进去跟人拼了，不同企业有不[创业网www.cye.com.cn]同选择
　　「配音」

　　凭借原本就拥有的阀门技术[创业网www.cye.com.cn]，加个火排，加个水箱，加个外壳，长青轻松完成了第一批热水器的生产。顺势而为的策略终于成功化解了长青的第一次危机。

　　然而依然是好景不长，在万家乐、神州的全[创业网www.cye.com.cn]面崛起中，以及近３００多家区域性品牌割据围攻下，长青的第二个春天消逝了。

　　何启强再次闭门思过。由[创业网www.cye.com.cn]于有了上次的经验，这回他很快就走出了办公室。

　　不过这一次他跑得更远，跑到了一个当时几乎被其他同行完全忽视的市场——海外。

　　「同期」：长青集团总裁：何启强：作为我们，用比较省力的方法，避开交锋的战场，所以当我们发现不是很有优势的时候，我们选择回避，或缓一缓，企业在选择市场的时候，要保存实力，而不是硬拼。

　　「配音」：有了阀门制造的这个小[创业网www.cye.com.cn]而关键产品的王者地位和市场经验，海外市场对何启强也格外的垂青。到了２００２年，长青出口超过４０００万美圆。

　　「导语」３故事讲到这里，你也许会说，这个何启强最大的能耐就是碰到危险，知道掉头就跑，而且运气极好，每次都还能跑到点子上。而“坚持”这个做大事业必须具备词，在何启强的身上似乎很难[创业网www.cye.com.cn]找到。不过，我要告诉你，你错了，在看似圆滑的何启强骨子里，实际上也有从未放弃的东西。

　　「同期」：其实我不是放弃，阀门我们其实一直在做……