《赢》：长青目前在国内市场的地位到底去到一个怎样的程度？

　　何：“万家乐和长青—创[创业网www.cye.com.cn]尔特在中国热水器市场上的地位都是举足轻重的”

　　——这话不是我说的，是和万家乐扯皮那会全国五金制品协会理事长张东立说的。？

　　点评：该放手时就放手

　　水土

　　幸福的家庭有[创业网www.cye.com.cn]候也各有各的幸福。

　　《赢周刊》过往报道的隐形冠军当中，既有像德生电器那样决心“从一而终”的企业，也有像明珠星那样做了冠军之后按捺不住“多元化之痒”的企业，还有[创业网www.cye.com.cn]像天朗那样从为别人打工转到为自己创品牌的企业，但是，从一个行当当之无愧的冠军成功地转型成为另一个领域群雄侧目的挑战者，长青是我们遇到的第一个。

　　隐形冠军企业本来最为人称颂的是它深而不广的市场定位和对利基（ｎｉｃｈｅ）市场的坚持与专注。长青放弃一部分阀门的业务，甚至放弃它亚洲阀门大王的地位，似乎是违背这一规[创业网www.cye.com.cn]律的。但如果我们顺着长青的成本轨迹去研究，就会发现他的故事精彩之处不在于他选择了什么，而在于他放弃了什么。

　　放弃部分阀门，是因为这个领域的技术升级空间有限。能够迅速判断产品技术生命周期使他没有陷入泥沼。事实也证明，长青之后再也没有新的阀门大王涌现出来，那个时代过去了就过去了。就好像宝丽来的一次性成像设备，虽然做到了当仁不让的世界第一，但是，当数码技术的浪潮汹涌[创业网www.cye.com.cn]过来的时候，它就无力地沉没了。

　　放弃微波炉，是因为对手实在太过强大。随后几年[创业网www.cye.com.cn]，格兰仕的“屠龙刀”下中国本土的微波炉企业几乎无一生还。对自身实力的清楚认识使何启强避免了一场劫难。

　　一度放弃热水器的国内市场，是[创业网www.cye.com.cn]因为自己劣势太明显，而且可以有更好的选择。他埋头做海外市场的这几年，国内的巨头们没有谁在意他的存在。等到他调转矛头的时候，这位挑战者已经羽翼丰满了。

　　长青避敌锋芒，另辟蹊径的战略让人多少联想到芯片帝国英特尔的[创业网www.cye.com.cn]故事。它是存储芯片的开拓者，７０年代也曾经在这个领域睨视天下，市场占有率近乎百分之百。然而，到了８０年代，日本公司异军突起，葛罗夫发现，英特尔无论如何努力也恐怕无法和日本制造的“高性能、低价位、大规模生产”的产品相抗衡。

　　遏制失败的方法惟有转[创业网www.cye.com.cn]移战线。于是从１９８５年开始，这个曾经的王者开始全力转攻一个全新的领域——微处理器，如今，英特尔在微处理器行业的江湖地位，已毋庸置疑。

　　当然，我们无法预言长青在它的新领域中能否像英特尔那样再次戴上冠军的花环，但至少有一点可以肯定——中国的燃气具行业里谁要是轻视了这个“地方性小小企业”的潜力，恐怕会要吃[创业网www.cye.com.cn]些苦头的。

　　广珠公路小榄路段，距离海关货柜码头不足３００米，长青集团总部办公大楼就坐落在这里。从长青老板何启强的办公室向外眺望，往来的货车川流不息，很容易[创业网www.cye.com.cn]让人产生商品交换正在车流背后高效率展开的经济学联想。

　　创业１９８５年，在国企工作１０年后，何启强最终辞掉了别人眼中的铁饭碗，“我们当时是３个人，花了总共不到３万元购回一台旧压铸机，当时的厂房比我现在的这个办公室大一点点。”就这样，在一个７０平[创业网www.cye.com.cn]方米、锌铁棚搭建的厂房里，何启强开始了以帮助其他厂做压铸件为主的创业之旅。

　　１９８６年，创立[创业网www.cye.com.cn]不久的长青引起了当时中山家电公司一位管理者的关注，他推荐何启强去争取中山家电公司辖下的威力燃气灶阀门外壳的压铸业务。

　　几次接触之后，何启强却有了更大胆的想法，在毫无生产经验的情况下自荐加工整个阀门，“如果仅仅为他们生产外壳，一个可以赚几毛钱，但是，如果能把整个阀门的业务揽下来，利润就要高得多[创业网www.cye.com.cn]。”在多赚几毛钱利润的现实驱动下，何决定力争后者。

　　“但因为阀门的做工要[创业网www.cye.com.cn]求务必精密，在当时看来还是存在一定的技术含量，包括威力方面也认为这东西难度比较大，在那之前一直是从国外进口的，后来为了降低成本才决定自己来做。”何启强回忆说。