「配音」：对“逃跑将军”的名声，何启强觉得有些偏颇，象放弃阀门之说只不过是人们对长青调整主业带来的片面印象。实际上，在燃器产品节能技术的开[创业网www.cye.com.cn]发革新，何启强从末放弃。

　　「同期」：一个企业如果没有这样的创新机制，是不会有发展的。比如我们前段时间搞了一个研发项目，已经投了几百万进去，但目前遇到了困难，也就意味着几百万可能白白浪费了，几百万[创业网www.cye.com.cn]啊……

　　「配音」：对于这个曾经的小行业王者来说，几百万也是个不小的数字，尽管看不到前景，身为老板的何启强还一直忍着心疼安慰技术人员。或许是因为这是[创业网www.cye.com.cn]何启强从商二十年多年来唯一的坚持。

　　在何启强逃跑主义和硬顶坚持的悖论中，他的背影却早已流连在了当初创业时的那面古墙下……

　　冠军语录：

　　①避开交锋的战场，所以当我们发现不是很有优势的时候，我们选择回避。

　　②顺着一个有名的品牌，迅速做大
　　③人要往前[创业网www.cye.com.cn]看，不要回头……

　　冠军计：走为上

　　「导语」４有人说何启强的精彩不在于他的选择是什么，而在于他放弃了什么：别人埋头做整机的时候，他低头做配件；别人在国内市场打得热火朝天的时候，他埋头在做海外市场；当别人[创业网www.cye.com.cn]在刀尖上嗜血的时候，他又开始走别的路。在同样惨烈的市场竞争当中，他不但没[创业网www.cye.com.cn]有被打败，而且，俨然站到了一个相当的高度。这也许就是所谓护己之弱，攻敌之短，法无优劣，合适就好吧。好，下回见。

　　别人都做整机的时候，它埋头做配件；别人在国内市场打得热火朝天的时候，它埋头做海外市场；别人在价格战的刀锋上舐血的时候，它却说要走别[创业网www.cye.com.cn]的道路…

　　…这个企业的个性已经让你[创业网www.cye.com.cn]无法忽视。

　　“隐形冠军公司的市场定位会充分考虑产品技术的发展空间……[创业网www.cye.com.cn]从不把自己束缚在某一个产品的框框内，永远仔细观察外在的机遇和内在的资源。”

　　——赫尔曼。西蒙，《隐形冠军》第三章
　　“现在还讲我们是冠军，已经有点[创业网www.cye.com.cn]吹牛皮了。”何启强不紧不慢地说。

　　何启强于１９８５年开始创立的长青—创尔特集团位于中山小榄镇，９０年代中期就已经成为了中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造商。虽然没有权威[创业网www.cye.com.cn]的统计数字，但是按照１９９５年中国五金制品协会的一个测算，长青占到中国灶具阀门市场份额的４０%左右。当年业内其他比较大的企业想要显示自[创业网www.cye.com.cn]己实力的时候一般会说这样一句话：“做阀门这一行，除了长青就是我们。”当仁不让的江湖地位，为何启强和他的企业挣得了一个“亚洲阀门大王”的称号，他所说的“冠军”指的就是这个。

　　正因为长青的冠军地位实至名归，所以何启强开头的说法令人意外。“从产量来讲，国内可能已经算做得大的厂子了，再这样叫下去都有点脸红。”他微微笑着[创业网www.cye.com.cn]，丝毫没有真正脸红的意思。“企业做到一定的程度，你就要权衡取舍。我们自己成长得最快的已经不是这一块了。”说白了，这位４５岁的创业家已经有了新[创业网www.cye.com.cn]的骄傲。

　　何启强的战略调整恰恰就发生在９０年代中期长青燃气具阀门生产达到鼎盛的时候，因为他觉得这个行当的好日子很快就要走到尽头。最重要的标志是利润率开始[创业网www.cye.com.cn]下滑，在这之前，单纯生产阀门有４０%左右的附加值，现在只能达到２０%多。一些不上规模的小厂可能会更低。“他们低吧，他们可以不开发票，连所得[创业网www.cye.com.cn]税都不想交了，可这种活我们不能接啊。”何启强说，“到了一定的规模你得要讲规矩啊。”

　　有没有可能通过技术升级维持较高的利润率呢？“空间并不大，”技术工人出身的何启强很清醒，“十几年前看这个阀门是还有点技术含量。当时觉得这个东西确[创业网www.cye.com.cn]实有难度啊，漏气不得了，加工精度要很高。点火率也要百发百中啊。但现在看来，门槛已经比较低了。”他还打了个比方：“从前汽车是多么高深的东西啊[创业网www.cye.com.cn]，出来个解放牌要组织大家去参观，现在那个农民李书福都可以造汽车了嘛。”

　　阀门这一块虽然还能带来利润，但何启强必须开始权衡他的机会成本：“比如说你有１元钱，把它投到新的领域项目上，你可以挣两元钱，投到阀门只能挣回１。１元[创业网www.cye.com.cn]钱，你怎么办？”

　　“隐形冠军公司总是努力把最有价值的工作保留在自己公司内……自力更[创业网www.cye.com.cn]生在制造和研究发展方面是特别明显的。”

　　——赫尔曼。西蒙，《隐形冠军》第八章
　　可以挣“两元钱”的项[创业网www.cye.com.cn]目很多，何启强也费了不少脑筋。他曾经想过做微波炉，那是１９９４年前后的事情。那时候，格兰仕还没有做起来，蚬华是老大。

　　但是当长青刚刚把架子搭起来，何启强发现格兰仕的来者不善[创业网www.cye.com.cn]。“我们经过调查，觉得格兰仕在这个领域的根基太深了，肥佬德（注：指格兰仕老总梁庆德）
马上就要开始洗牌。”他说，“而且我们无论[创业网www.cye.com.cn]如何恐怕都不是它的对手。”于是长青马上刹车。

　　前十年，长青赖以成名的主要是燃气灶的阀门，一个最容易想到的办法是转做燃气灶整机。虽然只是举手之劳，但何启强不想看到和原来多年的客户一夜之间全都变成对手。于是他想改做热水器的阀[创业网www.cye.com.cn]门——做最类似的产品也许是最稳妥吧。