本来价格战最吃亏的是既没有规模优势、又不能像杂牌小厂那样“不讲规矩”的二线厂商，在国内市场，何启强的创尔特似乎就是这样的地位。可没想到[创业网www.cye.com.cn]创尔特不但不跟风降价，而且本土销售额和利润在价格战打响之后的一年当中增长了１００%.当然，这个成绩与长青—创尔特新任营销总监、曾获《[创业网www.cye.com.cn]销售与市场》杂志营销金鼎奖的博峰对渠道的拓展、整顿有关；但另一方面，长青所走的技术领先、占领高端的战略路线是一个重要原因。

　　和阀门一样，在热水器领域，长青—创尔特也几乎不做低端产品。产品的平均销售额和利润要明显高于行业中的其他大厂商。２００３年上半年推出的创尔特[创业网www.cye.com.cn]。视窗据说在欧美卖到将近６００美元。按博峰的话说，“我卖一台热水器抵得上××卖六台”。目前虽然从本土市场的出货量来讲，创尔特与“两[创业网www.cye.com.cn]万”相比仍然有比较大的差距，但是，从何启强舒展的笑容，你可以看出他的日子过得很滋润。

　　何启强很清楚自己的强项和弱项。“创尔特最大的本钱是研发制造。”他说，“虽然是后来者，但如果你的产品技术能够领先的话，仍然可以后来居上。”长青已经有６[创业网www.cye.com.cn]０多个燃气具领域的专利，它的燃气壁挂炉、光—气互补型太阳能热水器等都是独家。“明年你等着看，我们会出来一些让你耳目一新的产品，保证[创业网www.cye.com.cn]是别人没有的”。何说。

　　何启强的企业如今已经不叫“燃气具公司”了，而叫做“创尔特热能科技有限公司”。城市家庭用的能源一般包括燃气、电能和太阳能，不同的能源价格、[创业网www.cye.com.cn]利用和储藏的便利性都不一样。这个热能科技公司的志向就是要解决如何让这些能源结合起来，交替、综合使用，用最有效、最廉价的方式为家庭供热。“燃气具的使用寿命长，真正主要的成本是运行成本，如果你节能好，而且能够有效地储存能量，哪怕购买成本高一点也划得来啊。”何启强说。“[创业网www.cye.com.cn]我们的同行几乎没有人想过往这方面发展的”。他对于那些纯粹玩弄概念的做法似乎很不屑，“什么变频，啪嗒啪嗒一冷一热的，那叫什么创新。”

　　《赢周刊》采访的最后，问到长青在中国燃气具行业的抱负，何启强脸上掠过一丝狡黠的微笑：“我们没有野心，只希望这个企业能够健康、可持续地发展下去[创业网www.cye.com.cn]。不受任何排名的诱惑，不能看人家拿了第一，心跳马上加速，心脏病发。”

　　话虽这[创业网www.cye.com.cn]样说，但从这位“前亚洲阀门大王”战略定位的选择和他最近在国内并购市场纵横捭阖的动作来看，他想必不会满足于在自己最主要的业务领域里只做一个挑战者。

　　对话：“买万家乐就是为了出名！”

　　长青集团总经理何启强营运总监博峰赢周刊记者邓地
　　长青—创尔特的[创业网www.cye.com.cn]名字真正在公众面前频繁出现是由于两年前的一段“公案”。

　　２００１年的秋天，中国燃气具行业多年的老大万家乐因为债务问题，商标被法院查封。债权人中行顺德支行提出拍卖商标的要求，引起行业内外２０多家企业竞购。其中[创业网www.cye.com.cn]风头最劲的是原本名不见经传的“地方性小企业”（万家乐语）
长青集团。双方一时交恶[创业网www.cye.com.cn]，通过媒体大打口水仗，长青和何启强的名字也一夜之间不再“隐形”。这戏剧性一幕的下文如何？请听两位当事人一一道来。

　　《赢》：许多人都说长青买万家乐是为了出名。时间过去两年了，您说句实话，到底是不是？

　　何：没错，我们百分之百是[创业网www.cye.com.cn]为了出名才要收购万家乐。我们的强项是制造，是海外市场，差的就是名气。不为出名我买它干啥。我要自己培养一个这样的名牌每年要付出数千万元的宣传广告费，还不知[创业网www.cye.com.cn]道回报几何。如果只花１亿元（其实后来我们详细了解过，还不用１亿元）能买一个全国性的名牌，何乐而不为？

　　《赢》：请您不要曲解概念，我说的‘买万家乐’是指长青收购的这个事件本身，而不是万家乐的商标……

　　何：（笑）你其实可以问得更直接点嘛，你就说：“你何启强根本就不是想买，就是说一说，炒一炒，让自己出名。”其实你要知道我跟潘泽明（原万家乐总经理[创业网www.cye.com.cn]）的对话你就会相信了。那年１２月，我们就在这个办公室里谈的。我跟他说：“万家乐主攻国内市场，创尔特主攻国外市场，客观上双方都不会把对方作为对[创业网www.cye.com.cn]手，现在你既然商标被封，就存在被拍卖的可能性。既然要卖就会有买主。

　　神州、万和那些已经成名的对手不会买，行业外不熟悉的企业不会买，三线的小厂不会买，像长青这样的是最诚恳、最合适的买主。“他很理解，而且建议我要[创业网www.cye.com.cn]买商标就不如干脆买股权。我按他说的一算，果然更划得来。但是，后来没想到万家乐突然在全国范围内大幅降价促销行动，好多品种都降了４０%.这就意味着这[创业网www.cye.com.cn]个品牌的附加值低了，投资回报期就会大大延长，投资风险增加，所以最后只好放弃。

　　《赢》：听说这个事情后来还有“花絮”，博总还为此惹了官司。

　　博：后来我在《销售与市场》杂志上发了一篇文章，提到了很多成功的、失败的企业的例子，７０００字当中就一句话提到万家乐的名字，而且讲的是一句事实[创业网www.cye.com.cn]，就说长青曾经准备斥资１亿元收购它。结果也不知道哪个地方触动了它，莫名其妙它就告到顺德法院。后来大概它自己觉得也没什么意思，就撤诉了，还请[创业网www.cye.com.cn]了五金制品协会的老总来从中调解。昨天万家乐、万和、长青、樱雪、华帝“五巨头”的代表一起吃饭，对方也说，不提了不提了，喝酒，喝酒。

　　《赢》：长青“早年”曾经给万家乐做过灶具的阀门，收购商标这事发生以后，万家乐在一些媒体上描述长青是一家“地方性的小企业”，是不是有点看不起[创业网www.cye.com.cn]您的“出身”啊？

　　何：不是的，它很清楚，从综合实力来讲，今日的长青并不在它之下。只是从宣传上的考虑，它希望压低对手而已。当然，说实在的，这个说法我也欣然接受。拿到世界上去讲，说是小企业还抬举了我[创业网www.cye.com.cn]们。只能算个小小企业。科龙不是还被国外的杂志评为什么“世界最优秀小企业”嘛。