饲料香味大王挥舞３件法宝谁会想到今天鼎鼎有名的希望集团、正大集团等饲料巨头的饲料香味剂均来自于一个偏安一隅的饲料公司供应。这家名不见经传的全国[创业网www.cye.com.cn]饲料香味市场冠军公司充分自主知识产权，竟然把欧美进口饲料香味剂挤出了国门……

　　从珠海前往肇庆，当你走近山灵水美的肇庆七星岩时，会闻到一股浓浓的奶饼香味。这股香味的源头并非肇庆的土特产，而是一种以饲料添加剂命名的小颗粒。这些留香四野，却鲜为人知[创业网www.cye.com.cn]的小颗粒，背后隐藏的是一个逆向的寓意：办小企业，做大市场。

　　１９９４年，麦波接手宏达公司时，这还是一个半死不活的饲料企业。然而近十个年头过去了，有谁会想到今天鼎鼎有名的希望集团、正大集团等饲料巨头的饲料香味剂均来自于这个偏安一隅的饲[创业网www.cye.com.cn]公司供应。又有哪一个农户想到，自己购买的一吨饲料中便有２００克至４００克宏达饲料香料[创业网www.cye.com.cn]颗粒，而且正是这个千分之零点几的香料比例，令饲料企业产销量大增、也使乳猪的成活率高，出栏期短，令农民获得了实实在在的经济效益。

　　现在宏达的目标市场领域完全集中于饲料的香味添加剂上，并充分利用国产的香料资源生产出完全具有自主知识产权的优势，把欧美进口饲料香味剂挤出国门，登[创业网www.cye.com.cn]上了全国饲料香味市场的头把交椅。对这个隐形冠军的成功密码进行破译，我们发现了有这么三件法宝对其起着重要的支撑作用。

　　法宝之一

　　麦氏战略法则并不复杂，就是在不经意的细[创业网www.cye.com.cn]节中做文章，把０。００００２与０。００００４之间（一吨饲料中便有２００克至４００克宏达饲料香料颗粒）

　　的区位进行“圆周率”式的切割，不断地把市场细分，然后选准最脆弱的盲点切入，迅速地建立市场份额。而这一点也是“隐形冠军”做市场的共性，他们[创业网www.cye.com.cn]的市场定位面窄，且高度地瞄准单一的产品市场，产品的集中化、专业化使他们追求产品的技术深度而非范围广度。

　　寻求正确的市场定位和市场焦点是一件十分艰难的事情，也[创业网www.cye.com.cn]是通向冠军之路的基石，这一点宏达是如何做到呢？

　　中国是一个饲料生产大国，饲料产量为全球第二，但饲料香料的市场却一直处于空白状态。９０年代初期，美国、瑞士看准了中国这个市场空挡，大量进口饲料香料[创业网www.cye.com.cn]，仅广东一个饲料大省进口的数量每年便超过５００吨。

　　麦波经过详细的观察发现，进口饲料香料的技术壁垒并不强硬，产品的趋同程度也很高，没有针对各种不同动物的生长周期和口感需要进行调整。而宏达自身的技术储备再借势科研单位，对饲料香料进行技术攻[创业网www.cye.com.cn]关，替代“洋香料”是完全有可能的。但现实的情况是，国外饲料企业资[创业网www.cye.com.cn]金多，规模大，宏达与他们正面交锋，还不具备条件。所以宏达的策略只能是发现盲点，并从中突破，才能在市场上占有一席之地。