麦氏的思想轨迹就是把一个鸡蛋层层剥壳，把市场进行细分再细分。中国是一个猪肉消费大国，猪的命运与“菜篮子”工程紧密地联系在一起，因此宏达的首[创业网www.cye.com.cn]选应是切入猪饲料的香料市场。怎样使饲料对猪有一个更好的催吃作用，并且让猪进吃后，体格健壮，克服“拉肚子”等常见病，是技术突破的重点。[创业网www.cye.com.cn]而抑制霉变，延长饲料的保质期是这场土洋之战的尖锋较量。猪的品种也很多，麦波对母猪、公猪、乳猪等猪种再进行细分，发现乳猪的成活率偏低，并且乳猪在断奶后，嘴特别刁，对普通的饲料很难进吃，即使饲[创业网www.cye.com.cn]料中混进了洋品牌的香料，乳猪的热情度也不高。于是，麦波决定投资２００万元，并与上海某香料研究所合作，上马专门针对乳猪香料的生产线，并及时注册了“猪乳香”品牌。

　　隐形冠军公司产品狭窄的市场焦点，使他们必须紧密地依赖于客户，而客户则需要在与其合作的过程中产生最实惠的经济效益。“猪乳香”投产后，不少饲料生产企业尝[创业网www.cye.com.cn]试着把这些小颗粒混合到自己的饲料中，结果收到的反馈信息是农户使用这种混合饲料后，乳猪的胃口大开，健康地成长起来，出栏期也由原来的１８０天变成了现在的１５０天。一时间，混有“猪乳香”的饲料成为了农户们的[创业网www.cye.com.cn]抢手货，“猪乳香”品牌也成为全国众多饲料厂家追捧的对象。在肇庆采访期间，曾有一个饲料生产企业向记者算了这样一笔账：原来一包４０公斤的饲料只能卖９[创业网www.cye.com.cn]０元，而现在只需混入０。５元钱的饲料香料就可以卖每包９５元，饲料生产厂家在此环节上净赚４。５０元。“猪乳香”带来了看得见的真金白银，订购量在全国马上飙升起来，宏达最高峰的月销售量曾一度达到２００多吨。

　　创新是隐形冠军公司建立市场领先地位的支柱之一，而隐形冠军公司特有的客户群体，逼使他们的创新只能从满足客户需求作为出发点。麦波坦言，“猪乳[创业网www.cye.com.cn]香”是一种直观感很强的产品，只能通过嗅觉去鉴别，改进技术的关键是延长留香期，满足厂家和农户的两方面需要。因为香料运送到厂家处需要３至５天的时间[创业网www.cye.com.cn]，而饲料厂再经过包装、仓储、运输，最终到达农民的手里也有１０天的工夫，从农民的手中到乳猪的口里可能也需花上一两日，所以香料技术创新的关键是针对客户的实际需要，调整留香期以及根据季节特点，抑制香料在仓储期的霉变。

　　另外，宏达在打好“猪乳香”品牌的基础上，逐步向香料的系列产品发展，先后研制出虾料香、鱼腥香、诱鳗香等，使自己的饲料香料产业链不断延伸，在专业领域上加固市场份额。

　　法宝之二

　　销售货款的回笼困难，一直都是困扰企业的头等难题。长期以来，业务员只负责产品的推销，对货款的回收没有明确的责任。常常出现的情况是产品销售出去了，但坏[创业网www.cye.com.cn]账却挂了一大堆，有些心术不正的业务员与客户窜谋，贪污货款的事情也时有发生。这导致了企业的资金枯竭，现金流受阻，埋下致命的祸根。对此症状，麦波在业务领域上建立了一套“行纪人制度”，这种对于大多数企业来讲还很陌生的制度以法律关系保证了企业的货款回收，使麦氏[创业网www.cye.com.cn]企业的资金进入良性循环状态。

　　“厂家与客户若因货款问题发生了官非，去打官司的并不是业务员，而是法人代表。”麦波对此深有体会。在我国现行的法律体制下，厂长与员工同属于[创业网www.cye.com.cn]一个法律主体，厂长因为货款的回收问题去起诉员工是不现实的，况且此举也属于企业内部的劳动纠纷，主管部门应是劳动局而不是法院，所以双方的关系[创业网www.cye.com.cn]并没有明确的法律依据。

　　麦波针对业务员的货款回收责任落实问题，邀请了不少法律顾问对大量的相关资料进行研究，最终把《行纪合同》移植到自己的企业中。行纪制度最大的特点是把[创业网www.cye.com.cn]意义上的业务员以明确的法律关系同公司划清界线，把业务员定义为一个行纪人，以独立的自然人身份与公司签定具有法律效力的《行纪合同》，而非《劳动合同》。行纪人是以自己的名义为公司（委托人）进行贸易活动，并对货款的回收负有不可推脱的法律责任。而作为《行纪合[创业网www.cye.com.cn]同》的补充，公司须由行纪人签有法律责任的行纪委托细则，并为每个行纪人建立详细的行纪个人档案，让他们与公司确立现金或实物的抵押合同，以及亲戚朋友为行纪人签定的担保合同。