当记者与麦波握手道别后，这个中年男子还客气地站在车站上目送，直至汽车徐徐地消失在视线外。然而这个微小的细节，正是一个隐型领袖的情商[创业网www.cye.com.cn]总结。

　　■行业说明

　　如果把饲料比作一碟美味的佳肴，那么饲料香料的作用则相[创业网www.cye.com.cn]当于酱油。饲料香料从属于饲料添加剂，而添加剂也有４０多个品种，它们只是饲料行业里的一个子体。

　　“宏达香料”经过近１０[创业网www.cye.com.cn]年的生产和技术改进，在质量、生产规模、生产能力、市场占有率等均位居全国前列。宏达产品已覆盖全国各大饲料省份，是中国饲料行业公认的品牌产品。

　　宏达飘香之五大法宝

　　位于广东肇庆七星岩的宏达公司，是全国饲料香味剂市场的冠军公司。鼎鼎有名的希望集团、正大集团等饲料巨头的饲料香味剂均来自于这家在市场上名不见经[创业网www.cye.com.cn]传的企业。

　　但就在九年前，宏达公司还是一个半死不活的普通饲料企业。麦波接手后，将宏达的目标市场领域完全集中到饲料的香味添加剂上，并充分利用国产的香料资源生产出具有完全自主知识产权的产品。几年[创业网www.cye.com.cn]后，宏达把欧美进口饲料香味剂挤出国门，成功登上了全国饲料香味剂市场的头把交椅。对这个隐形冠军的成功密码进行破译，可以发现有这么几件法宝对其成功意义重大。

　　１、细分再细分，切准[创业网www.cye.com.cn]利基点。麦氏战略法则并不复杂，就是在一般人不经意的细节中做文章，不断地把市场细分，然后选准最脆弱的盲点切入，迅速地占据市场份额。

　　如何选点呢？一个显见的事实是，中国作为一个饲料生产大国，饲料产量为全球第二，但饲料香料的市场却一直处于空白状态。９０年代初期，美国、瑞士看准了[创业网www.cye.com.cn]中国这个市场空档，大量出口饲料香料，仅广东一个饲料大省进口的数量每年便超过５００吨。麦波经过细致的观察发现，进口饲料香料的技术壁垒并不高，产品的趋同性也很强，几乎没有针对各种不同动物的生长周期和口感需要进行调整，宏达依凭宏达自身的技术储备再借助科研单位，对[创业网www.cye.com.cn]饲料香料进行技术攻关，替代“洋香料”是完全有可能的。但一个现实的情况是，国外饲料企业资金多，规模大，宏达与它们正面交锋，还不具备条件。因此宏达的策略只能是发现盲点，并从中突破，以求先在市场上占有一席立足之地。