麦氏的思想轨迹就是把一个鸡蛋层层剥壳，把市场进行细分再细分。中国是一个猪肉消费大国，猪与“菜篮子”工程紧密地联系在一起，因此，宏达[创业网www.cye.com.cn]自然选择了猪饲料的香料市场作为切入点。怎样使饲料对生猪有一个更好的促吃作用，并且让猪进食后，体格健壮，克服“拉肚子”等常见病，是技术突破的重点。而抑制霉变，延长饲料的保质期是这场土洋之战的尖锋较量。猪的品种也很多，麦波对母猪、公猪、乳猪等猪种再进行细分，[创业网www.cye.com.cn]发现乳猪的成活率偏低，并且乳猪在断奶后，嘴巴特别难伺候，普通的饲料多不管用，即使饲料中混进了洋品牌的香料，乳猪的进食热情也不高。看准这个市场缝隙，麦波立即投资２００万元，同时与上海某香料研究所合[创业网www.cye.com.cn]作，上马专门针对乳猪香料的生产线，并及时注册了“猪乳香”品牌。

　　２、与客户合作，你赢我才赢。隐形冠军公司产品狭窄的市场焦点，使他们必须紧密地依赖于客户，而客户则需要在与其合作的过程中产生最实惠的经济效益。“猪乳香”投产后，不少饲料生产企业尝试着把这些小颗粒混合到自己的饲料中，结果收到的反馈信息是农户使用这种混合饲料后，乳猪的胃口大开，健康地成长起来，出栏[创业网www.cye.com.cn]期也由原来的１８０天变成了现在的１５０天。一时间，混有“猪乳香”的饲料成为了农户们的抢手货，“猪乳香”品牌也成为全国众多饲料厂家追捧的对象。曾有一个宏达的客户算了这样一笔账：原来一包４０公斤的饲[创业网www.cye.com.cn]料只能卖９０元，而现在只需混入０。５元钱的宏达饲料香味剂就可以卖每包９５元，自己在此环节上净赚４。５０元。“猪乳香”带来了看得见的真金白银，于是订购量在全国骤然上升起来，宏达最高峰的月销售量曾一度达到２００多吨。

　　３、根据需求创新，沿着专业发展。因为香料运送到厂家处需要３至５天的时间，而饲料厂再经过包装、仓储、运输，最终到达农民的手里也有１０天的工夫，从农民[创业网www.cye.com.cn]的手中到乳猪的口里可能还需花上一些时日，所以“猪乳香”作为一种特殊产品，改进技术的关键在于延长留香期，以及根据季节特点，抑制香料在仓储期的霉[创业网www.cye.com.cn]变。宏达凭着强大的专业实力，在这两项技术上不断创新，始终保持业内领先。

　　另外，宏达在打好“猪乳香”品牌的基础上，逐步向香料系列产品发展，先后研制出虾料香、鱼腥香、诱鳗香等，使自己的饲料香料产业链不断延伸，在专业领域上[创业网www.cye.com.cn]加固市场地位。

　　４、巧用法律武器，控制财务风险。业务员的管理，销售货款的回笼，一直都是困扰企业的头等难题。对此，宏达在业务领域创造性地建立了一套“行纪人制度”。这套制度是企业在邀请了[创业网www.cye.com.cn]不少法律顾问对大量的相关资料进行研究后，才建立起来的，制度的核心是《行纪合同》。行纪制度最大的特点是将业务员以明确的法律关系同公司划清界线，把业务员定义为一个行纪人，以独立的自然人身份与公司签定具[创业网www.cye.com.cn]有法律效力的《行纪合同》，而非《劳动合同》。行纪人是以自己的名义为公司（委托人）进行贸易活动，并对货款的回收负有不可推脱的法律责任。而作为[创业网www.cye.com.cn]《行纪合同》的补充，公司须由行纪人签有法律责任的行纪委托细则，并为每个行纪人建立详细的行纪个人档案，让他们与公司确立现金或实物的抵押合同，以及亲戚朋友为行纪人签定的担保合同。

　　以明确的法律文本对业务领域上的人员进行约束，是最直接的控制手段。这种对于大多数企业来讲还很陌生的创新制度以法律关系保证了企业的货款回收，[创业网www.cye.com.cn]它是宏达能够在长期无负债经营的情况下，仍能保持资金顺畅的秘诀所在。

　　５、运用化整为零，严守技术机密。隐形冠军公司在市场上长期处于寡头垄断地位的一大原因，是其产品技术深度具有不可替代性，而对核心技术的保密，是隐形冠军公司能够[创业网www.cye.com.cn]稳坐市场宝座的关键。麦波对“猪乳香”的技术保密有自己一套独特的流程，按照他的理解是产[创业网www.cye.com.cn]品配方永远都是掌握在最高领导人手里，不完全信任技术人员，才能１００％地保证核心技术的机密。

　　专有名词的设置、原料采购流程的严密监控是宏达打赢技术保卫战的两张牌。
宏达内部自设了很多在字典里没有，在同行中也没听说过的替代[创业网www.cye.com.cn]词。而宏达的对外采购，也进行了非常严密的分工。隐匿和分解双管齐下，极大地保证了企业的技术安全。