周彦青，24岁，兼职创业者。

曾经，为基本生活发愁；曾经，是学校里成绩平平的推销员。现在，两家弘一棕丝鞋店老板，天津总代理商；现在，他说：“一家店年赚十万，并不满意”！

如此“狂妄”之势，究竟从何而来？

也许，透过一张收支账单能找到答案！

弘一棕丝鞋天津总代理周彦青

发现空白商机

2011年3月前，周彦青跟大多数上班族一样过着家里到办公室两点一线的生活，也总想找个好项目创业，运气好可赚点小钱，努力点说不定能创业成功，这美好的愿景在他心里埋藏了4年。

2010年10月的一天上午，闲着无聊，周彦青打开商界财视网(现已更名为商界招商网)继续寻找合适的创业项目。把项目翻了个遍，突然，弘一棕丝鞋让他眼前一亮，原来天然棕丝还能做鞋，而且如此时尚独具韵味。

项目虽新颖独特，可公司实力，市场反应，开店成功率等等都是他关心的问题。一时的心动并未让他马上行动，对资金并不宽裕的他来说，任何的散失都足以血本无归，谋定而后动，显得更为稳妥。

一晃半年过去了，周彦青又来到商界财视网，弘一棕丝鞋又再次吸引了他的目光。半年时间，就猛增了200多位意向加盟者在项目页面上留言咨询，周彦青顿时燃起了热情。

周彦青开始仔细研究，这种鞋具有棕丝的所有特性——防潮防寒、柔软坚固、透气吸汗，把野生棕丝通过工艺化处理生产，弘一还是首创者。

不仅有去除汗脚除臭的极佳功效，款式和颜色都很满意，定价在100元左右也适合大众消费，整个投入可控在5万内，周彦青心里蹦出俩字“靠谱”。

还是担心自己选错，周彦青又找来做生意的朋友，请他们帮忙参详。朋友也帮着给他出谋划策，认为目前市场空白就是商机，大有前景。

最神速的加盟

从决定考察到第一家店开业仅用了10天！是什么促使周彦青行动如此神速？

周彦青吃了朋友这一颗定心丸，心里踏实了许多，随后他就向弘一招商办文经理要了几位加盟商的电话，他们表示棕丝鞋在当地很受欢迎，能满足从时尚的年轻人到中老年群体的需求，消费群体跨度大，夏天销量很不错。听了好几位加盟商的反馈，其中一位加盟商（现在的河南省总代理）还是他河南老乡，这一次的明察暗访让周彦青底气十足。

2011年3月初开始考察，十天后，周彦青的第一家店在天津南开区迎水道王顶堤商业中心正式开业了。这是一个商住结合区，选址前他做了初步人流量测算，每天经过店门的人多达上万。店面虽不足20平米，可各种款式、颜色的棕丝鞋在陈列时也十分讲究，周彦青花了不少心思装点，看着亲手布置的小店，心里甭提多高兴。为让更小店快速的聚拢人气，他按厂家的方案把棕丝鞋介绍做成DM单，一有空便带着女友四处散发。

开业的销售情况完全出乎周彦青的预料，进店的顾客大多只是看看，嘴里念叨说：“鞋子很特别，就是天太冷不能穿，天热了再来。因为3月份，北方大部分城市天气还很寒冷，而弘一棕丝鞋目前开发的产品款式大多为夏季凉鞋和秋季单鞋，少量的冬款鞋也只是一些保温度不是特别好的布鞋、棉鞋和女士靴等。

想想店面租金、装修、进货、加盟费花去5万多元，周彦青有些着急了，他想尽快收回成本。着急归着急，周彦青也静下来认真分析，他发现这一个月来，虽然店里卖的基本都是凉鞋，因为人冷销售不好，可每天进店看鞋的人有好几十个，客流量还是相当不错。

根据一个月的经营状况分析，周彦青觉得客流量能保证，顾客对鞋子很有好感，照这个趋势夏天一定会大卖。也许是直觉，也许是听到了顾客的反馈，周彦青自己都说不清，随后，他做了一个大胆的决定——申请天津总代理权。

弘一棕丝鞋受创业者关注程度超过周彦青想象，夺得天津总代理仅半个月，就有很多人跟他联系，并成功签订3家加盟商，为抢夺商机，2012年春节期间，周彦青第二家直营店就顺利开业。