不满意的“底气”

2012年3月，第一家店开业一年了，一年的经营状况究竟怎么样？

周彦青仔细核算了一下，净赚10万。但这个数字周彦青并不满意，用他自己的话说，“年赚10万，不算啥!”

一个小店，在兼职创业的情况下，年赚10万已经很不错了，为何周彦青不满意？他给记者算了一笔帐，从这笔账中我们也许能找到答案！以下是周彦青制作的一张详细收入支出表。

从这张表格中，我们能看出周彦青不满意原因，按照弘一棕丝鞋在整个天津的发展势态、新款冬鞋的研发、弘一公司政策支持，周彦青认为，他完全可以赚更多的10万。

从2011年4月至今，天津已有7家弘一棕丝鞋店相继开业。2012年春节到现在，已有5、6个创业者咨询加盟事宜。

对于小店受限于棕丝鞋季节性的困惑，弘一公司经过近一年的努力，对冬款鞋进行了大改进，预计2012年8月就能出靴子与棉鞋的样板，冬季则可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能帮助近200位加盟商，破除冬季销售困境。

同时，弘一公司一直坚持免费试穿三天无条件退货政策，犹如给加盟商与顾客吃了颗定心丸。

免试试穿三天无条件退货指所有加盟店开业前三天，顾客有任何不满意，只需出具购鞋小票均可无条件退货。顾客退还的货加盟商再退还给厂家，损失由厂家承担。这个政策至今，在实际销售过种中，退货率还不到1%。

“中国四个直辖市都有了弘一总代理，天津是弘一签署的第一个直辖市总代理，今年我才24岁，年轻就是资本，我相信通过我的努力，加上开拓市场的能力，2012年一定会把天津市场的业绩做到四个直辖市的NO1”。周彦青自信的告诉记者。

链接：弘一大胆的政策支持

弘一在对加盟商的所有政策中，三天无条件退货很大胆，对协助加盟商、代理商开拓市场的效果特别明显，最大胆的一项政策支持则是，以优惠结算价格完全激活地区专卖店的资金周转。

在目前全国近200家加盟店中，加盟商来自各类人群，退伍军人、大学生、上班族、农民工等。他们通过考察开出了第一家店，大部分人投入了全部积蓄，经过一年经营，有的刚好收回成本，有的在扣除成本后有小额净赚。看着小店销售日益上升，有的加盟商想一鼓作气开第二家店，但因没有多余资金而夭折。

针对这种情况，弘一公司高层经过仔细研究商讨，决定助力有意开第二家店的优秀加盟商，具体政策为，对加盟商第二家店的首批进货给予最高80%的暂时性补助。

该政策实际落实中，公司承担了一定风险，有的加盟商在得到补助后，因自身原因放弃经营棕丝鞋店，最后甚至消失掉。所以，加盟商要想实实在在得到总部支持，须具备三个条件。

首先，第一家店的经营状况良好；其次，与公司合作中信誉极好，该条件更多表现在加盟商进货或平时与厂方合作交流中；最后则是加盟商的人品。

文经理表示，60%的加盟商在考察项目期间，都与他有过一定接触，这可初步了解该加盟商的性格，通过加盟后的日常沟通以及营销指导中能看出来很多加盟商的人品是很优秀的。

弘一棕丝鞋一直把稳健作为发展规划的重点，2012年，弘一棕丝鞋目标是在全国再发展80家专卖店。

弘一的加盟店主要分布在以四川为中心，北到新疆、内蒙古、辽宁，南到云南、海南。2012年在“五一”前合同的加盟商，弘一公司还将提供更多优惠政策，详见（http://18.sj998.com/42404/）。