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时间：2007-6-18 16:49:07 来源： 作者：
我来说两句 |
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| 这次机会硬是让已豁出去的袁亚非给抓住了。他借了１０万元，和姚昀直奔深圳。在深圳他找到了大学同学胡强，三个人凑足３０万元。袁亚非进到了第一批电脑。“那时候不敢坐飞机，为了省钱，火车托运，剩下的软驱、光驱我们自己背着，勒得两个人肩膀全是血痕。” 当时电脑及配件都从香港进来，价格浮动与港币挂钩。那是１９９３年底，几个月间１港币兑换的人民币从０。８元涨到１。３元，袁亚非进货时是０。８元，回[创业网www.cye.com.cn]来后港币就不停地涨。这意味着，当他选择保持与别人相同利润空间时。 就可以将价格降到别人的２／３以下，周转速度可占上风；当他选择销售价格与别人相同时。就能比别人多赚超过ｌ／３的利润。 第一单电脑生意袁亚非最终挣了３０多万元，算是找到了一条财富源泉。而且这第一单生意，还让袁亚非悟到了商业的秘密。 广告一打就撞上了“道理"”贪婪是对勤奋的激励“，苏格兰哲[创业网www.cye.com.cn]学家休谟的这句话，完全适用于此时的袁亚非。他内心的欲望、市场意识和个性中的虎气一下被轰轰烈烈的ＩＴ业激发出来了。 １９９４年，袁亚非在珠江路电脑城开了家叫做“三胞电脑”的装配公司。 挤在上百家门店里，算是正式进入“业内”。电脑城只剩最后一间靠近厕所的臭烘烘的摊位。便宜，一年租金才２万多块钱。袁毫不犹豫把它租了下来。他自己不懂电脑，就招了几个熟手，鼓捣着开始做生意。 位置差生意差，埋头苦干[创业网www.cye.com.cn]不是办法。 此时袁亚非的市场意识和果敢再次发挥作用，他走出了一步别人想不到的棋——每周花１００元为自己的产品在报纸上做广告，成为南京ＩＴ行业第一个吃广告螃蟹的人。广告词他至今记忆犹新：“三胞电脑兼容机世界，全市最低价”，后来又改为“全省最低价”、“全国最低价”。 掌握了低价利器和宣传阵地。后来者袁亚非的生意很快门庭若市，订货电话应接不暇，每天的利润做到了２００-，３００元。 这一来可不得了。袁亚非成了同行眼中“一个不懂规[创业网www.cye.com.cn]矩的搅局者”。“必须把他们的气焰杀下去！”号称南京八大电脑公司的老板，联合起来请袁亚非吃饭。 酒过三巡，场面变得剑拔弩张，他们说：“你以后再打广告，我们八家联合起来整死你。 做生意怎么能打广告呢？这么多年都是客人走到谁家谁就做生意。你打广告都把价格搞明了，这让我们怎么做？！“明摆着一台鸿门宴。袁亚非本想抬脚走人，但定了定神坐着没动，说：”你们有老[创业网www.cye.com.cn]客户，我又没老客户，你们有钱我又没有钱，我靠近厕所又没顾客上门。我不做广告，你们想想我怎么活？！“ 饭吃过，算是结下了冤家。袁亚非必须想对策了：１００元的广告费分摊到产品里，每一件增加的成本低到自己都懒得去计算。而增加的销量却以数百上千件计。 这么好的广告效果为什么那些人不做？结论有三点：一不懂市场竞争，二怕得罪同行，三是没意识到“习惯性”思维的落后。 既然他们如此畏首畏尾，没有商业智慧又要向自己开战。那么自己就用不着手下留情了。活该轮到自己脱颖而出！ 这台鸿门宴，激发[创业网www.cye.com.cn]了袁亚非的斗志。 他加大了广告投入，被习惯遮蔽了眼光而看不到“道理”的大多数同行，很快被他杀得一片狼籍，到１９９４年底，他的摊位已遍布电脑城。不久又杀人珠江路电脑一条街。到１９９５年底拥有了１１家店铺，经营的品种也从最初的计算机配件到整机以及商务通、快译通等多种电子产品。两年间成了南京电脑大王。 有一点倒是很奇怪，为什么袁亚非广告一打就长得这么快，以至同行来不及反应就应声落马？原来袁的广告导致低价和快速出货，这正好暗合了电脑行业的重要特征：量大、成本低、换代快。一旦顺应了这一规律，袁亚非就顺风顺水。 他的高速度。就成了针对那些囤着货、等着来一个顾客就[创业网www.cye.com.cn]狠狠敲一杠的“慢速者”的杀手锏。 当袁亚非误打误撞这样做时，他打遍南京无敌手：当他后来理性地这样做时，三两年间就做成了全国老大。 就是这一经历，让袁亚非悟到了“厚道、讲理、明目”，这六个字，让他受用至今。 厚道，就是为人要好，千万不要害人，要多换位思考；讲理，就是要努力探究和遵循事物发展的规律，不要按习惯做事，要按道理做事：明目，就是[创业网www.cye.com.cn]在复杂的社会背景和市场经济中做事要精明。正是这六个字，成为日后指引三胞集团发展的企业精神。袁亚非最喜欢用字眼是“道理”，一旦认准一种“道理”，他便会立刻付诸实施，坚持到底。
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