单纯通过体验促进销售，在按摩健身器械行业并不新鲜。但通过形象店的产品展示和体验中心的现场规模化体验，从而形成强烈的感染力，在获得顾客认同促成购买力的同时，通过口碑快速传播促进招商加盟市场无限延伸，把看客变成体验者，体验者变成加盟者，富美家的体验营销，形成了一条利润丰厚的黄金链条。

目标区域：社区开店

商业是一种社会效应，因此，地段和人流是所有商业的核心要素。要形成良好的口碑推送，选择好的地段和人流，也是整个营销行为的关键点。专卖店营销要引起消费者注意，必须让消费者的脚步停留在产品前。

富美家在选择专卖店地段之时，经历了一个犹豫阶段。按理说，选择城市的功能核心地段，经济、科技、文化、商业等高度集中，交通便利，人流、车流、物流巨大，是人口密度高的闹市区，在这些地段能有效的保证了客源。

但毕竟对一个零售卖场而言，门店租金飞涨，已经占到了整个门店经营成本的30%~40%。如此高昂的门店租金，对整个门店的经营压力可想而知。

经过痛苦的选择和严格测算之后，富美家选择在社区开店。因为社区内消费群体稳定，人流集中，居家感强，开店成本也低于繁华地段。在社区开展免费体验活动，让人们都参与到产品体验中来，这样更容易打动目标消费者。经过精密的测算，富美家的经营完全能够保证有足够的利润。

事实证明，选择社区开店的经营效益极为可观。

富美家海宁市文苑路店，该路段临近居民区，周围有50多栋住宅楼，附近还有大型超市沃尔玛，有稳定的客源。相比之下，如果在当地商业地段开店，每年将增加一半的支出。

通过体验营销与答谢会活动，富美家培养了一批忠实的顾客。当地许多市民经常到店里体验，非常认可这些健康产品，在体验后，感觉不错，就直接买回了家。所以富美家海宁市文苑路店开业半月营业额就达到了6万多元。

选择有效的意见领袖：体验者+加盟商

在整个口碑营销体系中，意见领袖的选择起着至关重要的作用。保健按摩器械的主要目标消费群是中老年人群。这个人群的主要特点是有时间有消费能力，可以形成奔走相告的关注度，但影响力并不强，信任度也并不高。如何解决这个问题？