为了测试产品的性能，凌志东把做出来的样品作为礼物，送给了他在各阶层的朋友试用。

最极致的刀法是“无招胜有招”，因为一出招就必然有破绽，唯有不动，才浑然一体无懈可击。虔瓷轩用一个简单而讨喜的“送菜刀，送财到”口号，却意外契合了口碑营销的基本轨迹——体验是第一顺位。

稀土陶瓷刀的礼物一件一件送出去，凌志东接到了很多电话：刀非常好，能否再送一套？更意外的是，不仅旋踵跟来了集团采购的订单，赣州市政府还将虔瓷轩稀土陶瓷刀列入了政府采购礼品名单，作为地方名特产品向外推广。前面讲述的那位去日本出差买了京瓷陶瓷刀的领导更是后悔不迭——原来我们这里就有同样的产品，而且手感和锋利程度比日本京瓷的更好！

故事在圈子里持续流传，礼物在圈子里不断流淌，销售的大门在一扇扇打开。

缺乏创意的市场谋略，实在而有效。无论是营销4P还是6P里，产品都始终处于第一位。有了神秘配方创造的不朽品质，何必去狐谋狼顾营销路径？政府采购订单和团购电话源源不断，在没有一个门店的情况下，2010年，仅赣州市场，虔瓷轩的稀土陶瓷刀一年就创造了700万元的销售神话，2011年，赣州销售额超过千万元。而这一年，虔瓷轩增加的渠道，仅仅是在赣州机场、火车站和部分酒店，建起了土特产专卖店（礼品店）。

技术天才不一定是营销高手，对产品有着绝对自信的虔瓷轩决定借用社会资源来撬动市场。2012年，大连、青岛、广州的加盟市场启动。

为什么不占领北上广深的市场制高点？对此疑问，凌卫东的回答朴实无华：我们希望用这几个市场的精耕细作来总结经验，确保加盟商能够顺利实现盈利。

精耕细作的证明，是不仅事先设计了项目VI系统、统一专卖店形象以及全套加盟管理体系，在这几个地区启用了报纸、电视广告拉动，还用中央级媒体和中国招商第一刊——《商界》杂志进行持续高空轰炸。

没有任何花哨奇幻的招术，无招胜有招的市场营销，效果却出奇地好。在山东青岛，通过免费赠送的市场教育和空中地面广告拉动，虔瓷轩的稀土陶瓷刀摆在了几乎所有大商场的柜台上。

大炮打了蚊子，硝烟也会震住大象。中国稀土陶瓷刀的开山鼻祖，携万乘出赣州，捣大连、赴青岛、潜广州，成功搅起了由南而北由东而西的时尚健康刀具热潮。

在接下来的一年里，虔瓷轩依然用简单却承诺一定完成的推广手段，将目标定格在了70%的地级市场，为了压扁渠道链条，不设任何省级代理，地级市就是一级代理。

见尽数万里，不闻三声猿。宣布启动全国招商加盟市场的虔瓷轩，是否能固执地用简单的三板斧完成占领70%地级市场的目标？

或许，有一个故事可以作为这个疑问的诠释：

在稀土陶瓷刀刚刚问世时，日本DDK电机株式会社总工程师小原部长来到赣州考察，凌卫东把小原请到了自己的工厂参观，临走时，他带走了一把小刀。

一个月之后，小原部长突然给凌卫东打来越洋电话：他用带走的这把虔瓷轩稀土陶瓷刀在日本做了一系列的专业检测，惊讶地发现，这把刀无论是硬度还是耐磨度各项指标，都堪与京瓷的陶瓷刀相媲美，而在耐摔等指标上，甚至远远超越了京瓷！